7月15日“揚子地板新品發布會暨2013年中期經銷商會議”上，安徽揚子地板董事長兼總裁雷響先生，在在新品發布會上從不同的角度闡述了“為客戶創造最大價值，為員工提供成長平臺！”,這是揚子地板始終堅守的企業理念。然而如何幫助客戶創造最大價值，為員工創造最理想的工作環境呢？
揚子地板董事長兼總裁雷響先生
企業要盈利 才能為消費者提供更優質產品
“一個企業要生存，就必須要盈利，如果不盈利就沒有生存的價值，揚子地板只有盈利才能不斷發展。”在7月15日的會議上，雷響先生結合目前木地板市場發展現狀以及未來發展趨勢提出以上觀點。自揚子地板創辦以來，不斷創新，不斷研發產品是雷響先生親手抓的第一件事情，“因為這涉及到揚子地板到市場上怎么去競爭的問題”。
“俗話說樹大好乘涼，揚子地板只有變強變大，才能給各地經銷商提供更好的平臺；只有不斷掙錢，不斷去發展才是良性健康的生產鏈。而這每個環節都在為消費者創造價值，為消費者服務。合理的利潤才能為企業帶來長久的發展，才是一個良性的商業鏈生態鏈。”雷響先生坦然說。
在產品質量上，雷響先生非常自豪地介紹說，就揚子強化地板在目前地板市場上的競爭力，從產品技術、產品種類以及產品質量，都站在市場的最前沿。
走價格競爭死路一條，走價值競爭前途光明
“市場競爭只有兩條路：要么走價格競爭之路，要么走價值競爭之路。大量事實和實踐證明，走價格競爭死路一條，走價值競爭前途光明。”雷響先生在會議上闡述了他對價格競爭和價值競爭的理解。
面對競爭日益激烈的市場，有人認為價格競爭是最有效的市場競爭形式，而雷響先生卻認為，抱有這種觀點是很危險的，因為價格競爭不是最有效的市場競爭形式。適度的價格競爭是市場興奮劑，而非理性的價格競爭乃至價格戰則是抑制劑。過低的價格不但企業不堪承受，消費者的長遠利益也會受到損失，過低的利潤也不利于行業技術進步和市場繁榮。
雷響先生分析說，價格競爭可換來市場份額，但換不來品牌忠誠。今天的消費時代已進入個性化消費、服務消費、品牌偏好、感性消費時代，人們對價格的敏感性逐步減退，所以只有提升品牌價值，加強價值競爭才能持續發展，才能讓揚子地板的品牌走進千家萬戶。
“價值的競爭體現在哪里？價值競爭的本質是產品品質競爭。俗話說：一分錢一分貨。我們首先要做好產品的質量，要不斷創新，不斷研發新產品，做安全產品、環保產品、做消費者需要的產品。”雷響先生語重心長地告訴與會代表。
如何規劃產品線實現價值競爭？在雷響先生看來，“首先員工要充分了解企業的產品規劃思路，熟悉企業的產品開發特點；結合自身的資源、當地競爭的特點、地域的差異等因素規劃本地市場的產品組合。兵法曰：知己知彼，百戰不殆。如何實現我們的價值競爭，價值競爭的本質的產品，核心是質量，根本是服務。產品價值不僅體現在商品自身，也體現在售后服務 ，工廠的本職工作就是做好產品的開發，經銷商就要服務好消費者。企業在掙錢的同時一定要給消費者對等價值的產品和服務。只有服務好顧客，顧客才會持續長久的買你的產品。”
執行力是邁向成功最重要的保證
談到企業成功的秘籍時，雷響先生表示，“執行力是邁向成功的最重要保證！”
“所謂執行力，指的就是貫徹企業戰略意圖，完成各自預定目標的操作能力。執行力，對個人而言就是辦事能力，對團隊而言就是戰斗力！我們個人的能力有限，但是我們揚子地板是一個團隊，一個大家庭，我們的團隊理念就是‘沒有完美的個人，只有完美的團隊’，我們要不斷提升執行力、戰斗力，努 力成為行業內的領頭羊。”
“對于上半年的工作我們要思考，要吸取經驗，要總結，對下半年的工作我們要做好統籌規劃。首先我們要求所有員工能正確理解揚子地板產品戰略的目的和意義，建立以結果為導向的培訓體系。各省(地)級區域市場要做好新產品上市推進工作；高度聚焦圍繞新產品上市組織促銷活動，從資源上保證新產品上市工作快速執行到位，要真正做到費用聚焦，發揮市場費用的指揮棒作用：“一地一策”、“一店一議”。嚴格執行新產品價格體系管理規定，各省(地)級區域市場實行新產品銷售獎勵政策。”
“我們做好下半年的戰略部署規劃，接下來就要求我們的執行力要到位。我可以很自信地說，我們的戰略可以打90分，但在戰術上只能打70分，而20分的落就差體現在企業內部的執行力上。”雷響先生在會上表示，他希望每個揚子地板的員工要有 “拿結果說話、用結果交換、靠結果生存”的工作意識。在工作中“不講條件，不找借口，戰勝不可能”，期待揚子地板這個大家庭的每個成員都能夠“贏在執行”！
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