招商項目名稱：云上丹寨·富硒農特產品種植及深加工項目招商引資 項目行業類別: 農業 招商產業類別：生態利用型、以綠色有機無公害為標準的現代山地高效農業 項目建設性質：新建 合作方式：獨資、合資、合作 招商項目現狀：1.招商建設條件：丹寨縣區位優越、交通便利，是連接珠三角、北部灣、成渝、黔中等經濟區快速通道上的重要節點城鎮。從金鐘經濟開發區進入廈蓉高速，可以進入省內省外各主要城市；丹寨縣域三級公路密布交織，各鄉鎮之間道路狀況良好，原材料運輸條件非常優越。2.招商產業條件：丹寨縣生態良好、氣候適宜，土壤肥沃無污染，水、空氣、土壤這三個影響有機農業的因素同時具備，是發展有機農特產品的絕佳勝地。丹寨縣已開發的富硒產品品種目前已非常豐富，富硒茶品牌目前有：“黔丹”、“添香園”、“東得來”、“黔嶺春”和“羊瑤玉葉”等；富硒米品牌有：黔丹富硒米等。丹寨富硒農產品已遠銷海內外，深受消費者青睞，部分產品已經獲得相關認證，如黔丹公司擁有硒鋅米地理標志認證、傳福茶葉相關產品已通過歐盟認證。金鐘經濟開發區內工業用地收儲近千畝，現有標準廠房12萬平方米，水、電、路等配套設施完善，生產線建設條件成熟。3.市場前景預測：近年來，富硒米、富硒茶、富硒大蒜、富硒蔬菜等多種產品走俏市場，富硒產業已成為最具特色、最具發展潛力、市場前景廣闊、經濟效益良好的農業特色產業，正呈現出快速發展的態勢。目前，我國富硒產業發展成熟程度仍然偏低，從行業周期理論上來說，該行業處于剛剛啟動階段。4.項目選址及規模：租用金鐘經濟開發區標準廠房16000㎡，租用農地100畝。項目建設內容：示范種植基地、富硒茶生產車間、富硒米生產車間、倉儲庫房和辦公中心。財務指標分析：總投資額1億元；引資金額1億元；投資回收期5年。優惠政策及扶持條件：享受國家西部大開發、縣內“一事一議”等相關優惠政策。項目服務單位聯系方式：丹寨縣投資促進局 電 話：0855-3695381 聯系人：陳紅鑫 手 機:1532985*** 招商項目郵箱：dzxzsj**[ta]**.com
貴州省產業扶貧專題招商重點項目招商引資 1.項目綜述1.1 丹寨印象 丹寨縣位于貴州省東南部，黔東南苗族侗族自治州西部，與凱里市、都勻市接壤，國土面積942平方公里，轄4鎮2鄉，1個省級經濟開發區，1個省級農業示范園區，總人口17.2萬人。這里距離最近的北部海灣岸線約1000公里，平均年降雨量約1000毫米，平均海拔約1000米，“三個一千”具備了國際環境保護自然生態組織公認最適宜各類野生動、植物繁衍生息的條件，有“苗疆避暑之都”的美譽，丹寨年均氣溫14.7～17.4℃，冬無嚴寒，夏無酷暑。丹寨縣是國家審計署幫扶縣、貴州省省長工作聯系縣、萬達集團幫扶縣。相繼獲得“全國休閑農業與鄉村旅游示范縣”、“全國最具民族風情縣”、“中國自駕游基地”、“未來五年中國最佳休閑度假縣”、“未來五年中國最佳旅游文化縣”等稱號。丹寨縣是我國土壤富硒地區之一，種植的農作物如大米、茶葉等硒含量較高，具有“中國硒米之鄉”、“中國富硒、鋅茶葉之鄉”的美譽。圖表1丹寨縣 1.2項目背景 硒元素對人體具有十分重要的作用。硒元素被國內外醫藥界和營養學界尊稱為“生命的火種”，享有“長壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護神”和“天然解毒劑”等美譽。硒在人體組織內含量為千分之一，但它卻決定了生命的存在，對人類健康的巨大作用是其他物質無法替代的。科學家測定：有些疾病，特別是腫瘤、高血壓、內分泌代謝病、糖尿病、老年性便秘都與缺硒有關。因此，人體應該像每天必須攝取淀粉、蛋白質和維生素一樣，每天必須攝入足夠量的硒。據地質學家考證：中國72%的地區屬于缺硒地區，糧食等天然食物硒含量較低。我國華北、東北、西北地區都屬于嚴重缺硒地區，中國二十二個省市約七億人生活在低缺硒地區。因此，補硒已經成為我們追尋健康的一種潮流，也是勢在必行的健康使命。丹寨縣地處貴州省東南部，是我國為數不多的富硒地區之一。據測定，丹寨境內土壤平均硒含量為0.46mg/kg，有的地區達到5.6mg/kg。由于丹寨土壤含硒量較高，因此在丹寨境內種植的農作物硒含量相比較全國其它地區更高，尤其是丹寨近年來開發的富硒米和富硒茶產品更是廣受消費者的歡迎。丹寨縣富硒農產品開發是利用特色優勢發展現代農業的實驗和探索，雖然富硒農產品發展已經具備一定的基礎和規模，但目前仍存在著產業規模偏小，已開發產品市場知名度偏低等問題，因此，迫切需要通過招商引資引進一家具有實力的公司，做大做強丹寨這一優勢產業，在企業獲得經濟利益的同時能夠帶動當地老百姓脫貧致富，推動丹寨經濟發展。總體來講，項目符合國家產業政策，建設條件良好，社會經濟效益突出，前景十分廣闊。1.3項目概要 圖表2項目概要 序號 名稱 相關說明1 項目名稱 云上丹寨•富硒農特產品種植及深加工項目招商引資2 行業類別 現代農業3 項目選址 Ÿ 工廠建設地點：丹寨縣金鐘經濟開發區食品工業園區 Ÿ 作物種植區域：丹寨縣龍泉鎮、揚武鎮、長青鄉、興仁鎮等土壤富硒區域4 建設條件 Ÿ 農業氣候條件：丹寨農業氣候條件非常適合富硒米和富硒茶葉等農產品種植 Ÿ 工廠招商建設條件：項目入駐丹寨經濟開發區食品工業園區標準廠房，經濟開發區基礎設施建設已經十分完善5 項目優勢 Ÿ 政策環境優勢：丹寨縣是貴州省省長工作聯系縣，項目享受國家農業扶持政策和丹寨招商引資優惠政策 Ÿ 產品富硒優勢：丹寨是我國為數不多的富硒地區之一，大米和茶葉等農產品硒含量高 Ÿ 產業基礎優勢：丹寨富硒農產品產業基礎雄厚，種植廣泛，生產加工類企業聚集，已開發產品品種豐富 Ÿ 生產成本優勢：丹寨生產要素成本與我國其他富硒農產品產業發達地區相比具有明顯優勢 Ÿ 區位交通優勢：丹寨區位交通條件優越，原材料和產品運輸方面優勢明顯6 開發方案 Ÿ 投資合作模式：采用“公司+基地+農戶”的合作模式 Ÿ 產品設計方案：項目主要開發富硒茶和富硒米兩種農產品，年生產規模分別為600噸和4000噸 Ÿ 生產技術方案：富硒茶和富硒米生產技術成熟，市場上各種生產設備種類齊全且選擇空間大，生產可行 Ÿ 主要建設內容：示范種植基地、富硒茶生產車間、富硒米生產車間、倉儲庫房和辦公中心7 市場分析 Ÿ 市場現狀：目前我國富硒農產品的市場規模大約在50億元左右，行業正呈現出快速發展的態勢 Ÿ 前景展望：富硒農產品市場潛力和成長空間巨大8 市場開拓 Ÿ 市場定位：貴州省市場和省外北上廣深等大中型城市以及我國東北、華北、西北等嚴重缺硒地區 Ÿ 市場渠道：線上渠道和線下渠道9 品牌運營 Ÿ 品牌形象：委托專業化公司進行全方位品牌形象設計，在“富硒”和健康理念方面大做文章 Ÿ 品牌宣傳：通過廣告以及產品交流會、行業相關論壇等進行產品宣傳 Ÿ 運營策略：保持產品品質、提升營銷能力、重視競爭對手10 投資回報 Ÿ 投資估算：項目預期總投資9587萬元 Ÿ 回報估算：項目建成后預期年經營收入1.8億元，投資回收期5.5年（建設期1年），投資回報率17.6%11 風險規避 項目存在經營風險和市場風險，采取必要措施可以規避12 聯系方式 聯系單位：丹寨縣投資促進局 聯系人：陳紅鑫 聯系電話：15329853833 郵箱：58103750**[ta]**com 2.項目選址2.1工廠建設地點 項目加工廠建設地點位于丹寨縣金鐘經濟開發區食品工業園區。圖表3項目工廠建設地點 2.2作物種植區域 項目富硒農作物種植區域處于下圖黑色虛線圈識的丹寨縣龍泉鎮、揚武鎮、長青鄉、興仁鎮等土壤富硒區域。其中公司100畝示范種植基地位于距項目擬建工廠較近的揚武鎮。圖表4富硒農作物種植區域 3.建設條件3.1農業氣候條件 丹寨縣境內屬亞 熱帶季風濕潤氣候區，山地氣候特征明顯，分為溫暖、暖和、溫涼、冷涼4個氣候亞區。四季分明，夏無酷熱，冬無嚴寒，夏季均溫19～27℃，冬季均溫2.0～7.0℃，年平均氣溫14.7～17.4℃，無霜期228～283天。平均降水量1259.7～1508.4毫米，為貴州省多雨縣份之一。丹寨喀斯特地貌特征明顯，山地丘陵地帶云霧天氣較多，雨量充沛，為茶葉的種植提供了優越的環境，同時大米是丹寨主要的農作物之一，得益于氣候原因，畝產量較高。因此，項目主要擬開發農作物（茶葉、大米）種植的農業氣候環境優越。3.2工廠建設條件 項目直接入駐丹寨金鐘經濟開發區標準廠房，不涉及建筑等工程的施工建設。金鐘經濟開發區交通等基礎配套設施已經十分完善，為企業提供了良好的發展環境。丹寨經濟開發區概況：丹寨金鐘經濟開發區位于丹寨縣城東部，2011年1月正式掛牌成立，2011年7月23日獲貴州省人民政府批復為省級經濟開發區，產業格局定位為以高端裝備制造和大健康產業為主，電子應用及電子商務等大數據產業同步推進的開發園區。相繼獲得了全省裝備制造業基地、全省“511”示范園區、省級新型工業化示范基地等稱號，2014年入選全省十大樣板示范產業園區。在園區建設方面，道路建設、電氣工程建設、給排水設施建設、標準廠房建設（首期規劃建設面積10.5萬平方米，建設完成約9萬平方米；完成配套宿舍（含食堂）4棟，建筑面積1.9萬平方米）、城市綜合體建設、公租房建設都已經十分完善。
圖表5丹寨金鐘經濟開發區現狀實景圖 4.項目優勢4.1 政策環境優勢 Ø 省長掛職幫扶 丹寨是貴州省省長工作聯系縣，受國家審計署、省政府辦公廳、省審計廳、杭州市濱江區等省州部門的聯系幫扶；受萬達集團、茅臺集團、南方電網公司等大型知名企業的聯系幫扶。因此，在爭取國家項目支持、優惠政策以及企業融資、發展等方面占據優勢。Ø 農業扶持政策 為加快發展我國現代農業、提升農業競爭力、促進農業可持續發展和農民增收致富，我國對農業政策扶持和資金補貼力度空前，出臺了一系列扶持和補貼政策，如《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》〔國發（2011）8號〕、《關于調整和完善農業綜合開發扶持農業產業化發展相關政策的通知》、《國家農業綜合開發資金和項目管理辦法》（財政部令第29號、第60號）、《2016年國家農業綜合開發產業化經營項目申報指南》（僅針對2016年）、《關于全面推開農業“三項補貼”改革工作的通知》等。近年來，我國農業補貼力度非常大，據統計，僅2016年全國惠農補貼金額高達1.8萬億元。Ø 招商引資政策 為了吸引投資者來丹寨投資，丹寨縣制定了一系列招商引資優惠政策，以下僅列舉與項目相關的招商政策進行說明。圖表6丹寨縣招商引資政策相關內容 政策 與本項目相關內容摘要 土地優惠政策 Ÿ 公共設施建設用地：若建成后交給當地政府管理使用，則用地采取無償劃拔；如企業建成后，企業自行經營管理，其建設用地按征地拆遷、報批成本價供地；也可根據企業需要，對用地進行掛牌出讓，由企業出資參加縣國土部門的土地掛牌摘牌，取得土地使用權 稅費優惠政策 Ÿ 基礎設施建設稅費優惠政策：基礎設施配套費可按最低標準收取；修建加工廠的基礎設施配套費的縣級所得部分可減收 Ÿ 企業所得稅優惠政策：自項目建設投產當年起，享受西部大開發政策 其他優惠政策 Ÿ 企業向上級爭取到的各類補助資金，縣人民政府全額劃拔給企業，用于固定資產投資和擴大再生產 Ÿ 對企業進行員工培訓按國家政策給予獎勵 Ÿ 在丹寨注冊的企業申請專利，授權后，除享受省、州的獎勵外，縣人民政府按發明專利、實用新型專利、外觀設計專利分別2000元、1500元、1000元。獲得中國專利金獎、中國外觀設計金獎、馳名商標的，在省州補助基礎上再分別補助5萬元；獲得中國專利優秀獎、中國外觀設計優秀獎的，在省州補助基礎上再分別補助2萬元；購買發明專利技術和核心技術到我縣進行產業化并取得實效的項目，給予企業購買專利費用的3%、最高不超過10萬元的補助 Ÿ 根據企業需要，縣人民政府可以給公租房指標給企業，由企業自建，供企業的管理人員使用，但企業只有使用權，沒有產權 Ÿ 新命名為國家或省級創新型企業的，在省、州補助的基礎上再一次性補助10萬元、5萬元；新認定為高新技術企業的，在省、州補助的基礎上再一次性補助5萬元；牽頭組建的國家級、省級產業技術創新戰略聯盟，在省州補助基礎上再分別一次性補助10萬元、5萬元；新認定的國家級和省級企業技術中心、產品檢測中心，在省、州補助基礎上再分別一次性補助10萬元和5萬元；新認定的國家級和省級工程技術研究中心、重點實驗室，在省、州補助基礎上再一次性補助10萬元和5萬元。凡爭取到上級科技項目，縣里再按上級項目資金的10%給予獎勵 4.2產品富硒優勢 Ø 我國土壤硒元素分布 據地質學家考證：我國有2/3的國土為國際公認的缺硒區，涉及22個省(市、區)，其中東北地區、華北地區、西北地區以及蘇、浙、皖等地區為嚴重缺硒區，全國約7億人硒攝入量長期嚴重不足，丹寨縣是我國少有的土壤富硒地區之一。圖表7我國土壤硒元素含量分布圖
Ø 丹寨縣土壤硒含量概況 由貴州省地質科學研究所2001年《丹寨縣地質生態農業發展規劃》成果獲悉，對丹寨縣59個調查點土壤取樣分析結果顯示，土壤含硒最高為4.51mg/kg（揚武黃泥坡），一般在0.2-0.6mg/kg，平均為0.46mg/kg。如以硒元素等值線圖耕作土硒元素含量范圍分類，全縣耕地含硒量在0.4-1.4mg/kg的有12.6萬畝，其中田地7.5萬畝，占耕地面積的54.03%。據統計，我國土壤硒含量第一的是湖北恩施、其他硒含量富集地區有廣西永福、湖南桃源、貴州開陽等地，經過對比，丹寨縣土壤硒含量與我國最富集地區相比差距不大。圖表8丹寨與我國硒含量（mg/kg）富集地區對比 不缺硒標準界定值 貴州 丹寨 湖北 恩施 廣西 永福 湖南 桃源 貴州 開陽 陜西 紫陽 0.05 0.46 3.958 1.1 0.733 0.58 0.49 Ø 丹寨農產品富硒情況 丹寨土壤富含硒元素，縣域種植的大米、茶葉等農產品硒含量均能達到國家富硒農產品硒含量認定標準，丹寨縣曾經喜獲中國特產之鄉推薦暨宣傳活動組織委員會授予“中國特產之鄉”的“中國硒米之鄉”、“中國富硒、鋅茶葉之鄉”榮譽稱號。圖表9丹寨縣茶葉和大米硒含量（參考值） 指標 農產品 富硒產品硒含量標準 丹寨農產品硒含量 茶葉 0.04-0.30mg/kg 0.114 mg/kg 大米 0.25-4.00 mg/kg 0.49 mg/kg 富硒米國家標準：GB/T22499-2008 富硒茶農業行業標準：NYT600-20024.3產業基礎優勢 Ø 產業規模1、茶葉：丹寨現有茶園面積10.18萬畝，年產茶葉3000噸（成品茶），茶葉年產值3.2億元。在2015年第十一屆中國茶業經濟年會上公布了100個全國重點產茶縣，丹寨縣再次獲此殊榮，至此，丹寨連續六年榮獲“全國重點產茶縣”榮譽。2、大米：2015年丹寨稻谷種植面積達8萬余畝，總產量26765噸，目前丹寨縣域富硒米可開發種植面積3萬余畝（富硒土地）。Ø 加工企業 丹寨縣富硒產業基礎較為雄厚，經過多年的發展，已經擁有了一批優秀的富硒農產品開發企業，如丹寨縣黔丹硒業有限責任公司（產品有富硒米、富硒茶等）、丹寨縣傳福茶葉有限公司（產品主要為富硒、鋅茶）等。Ø 開發產品 丹寨縣已開發的富硒產品品種目前已非常豐富，富硒茶品牌目前有：“黔丹”、“添香園”、“東得來”、“黔嶺春”和“羊瑤玉葉”等；富硒米品牌有：黔丹富硒米等。丹寨富硒農產品已遠銷海內外，深受消費者青睞，部分產品已經獲得相關認證，如黔丹公司擁有硒鋅米地理標志認證、傳福茶葉相關產品已通過歐盟認證。
圖表10丹寨已開發富硒農產品 4.4生產成本優勢 丹寨縣在一般工業用電、用水、人力資源等生產要素成本方面較我國富硒農產品產業發達地區具有較為明顯的優勢。①用電成本：普通工業用電1-10KV為0.7044元/度；②用水成本：非生活用水水費1.7元/m3，排污費0.8元/m3，合計2.5元/m3（以下對比均不含排污費）；③人力成本：丹寨縣勞動力富余，且用工成本低廉，金鐘經濟開發區勞動力成本普遍在1500-2000元/月之間。圖表 11丹寨縣生產要素成本與我國富硒農產品產業發達地區對比 地區 要素成本 丹寨縣 湖北恩施 湖南桃源 陜西紫陽 用電成本（元/度，1-10KV） 0.7044 0.9500 0.8577 0.7934 用水成本（元/ m3） 1.70 1.85 1.69 2.80 人力成本（元/月） 1800 2500 2500 2200 備注：湖北恩施、湖南桃源、陜西紫陽是我國富硒地區，富硒農產品產業較為發達，將丹寨與這些縣市生產要素成本進行對比具有一定的代表性 4.5區位交通優勢 區位優勢：丹寨東臨雷山縣、南臨三都縣、西臨都勻市和麻江縣、北臨凱里市，是連接珠三角、長株潭、北部灣、成渝、滇中、黔中等經濟區快速通道上的重要節點城鎮。交通優勢：丹寨縣交通便利，擁有高速公路兩條、國道一條：廈蓉高速、凱羊高速和G321國道，構成了丹寨對外交通的主骨架。凱羊高速在金鐘經濟開發區設有匝道口。憑借丹寨優越的區位交通優勢，首先在產品運輸上，從金鐘經濟開發區進入廈蓉高速，可以進入省內省外各主要城市；丹寨縣域三級公路密布交織，各鄉鎮之間道路狀況良好，原材料運輸條件非常優越。圖表 12 丹寨縣區位交通示意地圖 5.開發方案5.1 投資合作模式 項目引進投資商，以獨資或合資形式成立一家集富硒農作物示范種植、富硒農產品加工、市場開拓、品牌運營、產品銷售于一體的公司。項目擬采用“公司+基地+農戶”的運作模式：公司通過與丹寨富硒地區農戶達成合作協議，公司以協議價格收購其富硒糙米和鮮茶（公司需要對合作農戶種植區域土壤及原料硒含量進行認定，達到相關標準才可開展合作）；公司通過示范種植、免費培訓和技術指導引導和規范合作農戶種植方式，提高其種植技術；公司借助自身優勢開發富硒農產品并進行市場銷售。從而使各合作方專注于各自的優勢領域，形成收益共享的良性發展模式，切實帶動當地老百姓脫貧致富。5.2 產品設計方案 項目擬開發產品為富硒茶和富硒米。以丹寨總耕地面積容量，富硒茶和富硒米種植規模及畝產量，我國富硒農產品市場規模，原材料收購價格、相關富硒產品市場銷售價格等為依據，確定項目產品方案為：年產富硒茶600噸、年產富硒米4000噸；平均銷售價格分別為200元/kg、15元/kg（項目產量大，部分產品走線下和經銷商渠道，因此，平均售價略低）。圖表13項目產品年生產規模及預期平均銷售價格 產品 年生產規模（噸） 銷售價格（元/kg） 富硒茶 600 200 富硒米 4000 155.3 生產技術方案 本項目富硒茶和富硒米生產技術成熟，市場上各種生產設備種類齊全且選擇空間大，從技術角度分析，生產可行。Ø 富硒茶生產技術及生產設備1、工藝流程：鮮葉富硒茶→攤放→殺青→揉捻→解塊→理條→炒制→提香→揀剔→包裝→入庫。2、主要設備：茶葉殺青機器、揉捻機、烘焙機、炒制機、提香機、包裝機。Ø 富硒米生產技術及生產設備1、工藝流程：富硒糙米→烘干→篩選→去石→磁選→去殼→谷糙分離→初碾→精碾→白米分級→色選→拋光→白米分級→成品包裝。2、主要設備：糧食烘干機、滾筒初清篩、去石機、磁選機、礱骨機、谷糙分離機、碾米機、白米分離篩、色選機、拋光機、包裝機。5.4主要建設內容 項目需要租用金鐘經濟開發區標準廠房16000m2，租用農地100畝。建設內容包括示范種植基地、富硒茶生產車間、富硒米生產車間、倉儲庫房和辦公中心。1、示范種植基地：在揚武鎮建設一個100畝的示范種植基地（租用土地），用于富硒農作物（茶葉、大米）品種改良、病蟲害防治研究以及標準化種植示范等用途。2、富硒茶生產車間：需要建筑面積4000 m2，建設一條富硒茶生產線，購置相應生產設備（詳見“5.3生產技術方案”章節）。3、富硒米生產車間：需要建筑面積5000 m2，需要建設兩條生產線，第一條：富硒糙米→烘干→篩選→去石→磁選→去殼→谷糙分離；第二條：初碾→精碾→白米分級→色選→拋光→白米分級→成品包裝。因為第一條生產線灰塵較大，需要與第二條生產線在空間上進行物理隔離。購置相應生產設備（詳見“5.3生產技術方案”章節）。4、倉儲庫房：需要建筑面積6000 m2，用于富硒茶和富硒米原料及成品，各種生產材料的存放。5、辦公中心：需要建筑面積1000 m2，由標準廠房進行改造（金鐘經濟開發區暫無辦公樓出租），用于公司科研技術人員、管理人員、銷售人員等辦公用途。6.市場分析6.1 市場現狀 目前中國富硒農產品的市場規模大約在50億元左右，在我國居民對食品的營養要求日益提高的背景下，開發硒資源、利用硒資源、發展硒產業的熱潮正在國內興起。近年來，富硒米、富硒茶、富硒大蒜、富硒蔬菜等多種產品走俏市場，富硒產業已成為最具特色、最具發展潛力、市場前景廣闊、經濟效益良好的農業特色產業，正呈現出快速發展的態勢。目前全國大約已有21個縣生產富硒大米和富硒雜糧，已有硒產品開發專利300多項，其中15項專利獲得國際授權；全國生產硒產品的企業約有300多家；國家和行業相關標準5項、省級、地方標準5項及若干企業標準。目前我國富硒產業發展成熟程度仍然偏低，從行業周期理論上來說，該行業處于剛剛啟動階段。6.2 前景展望 富硒農產品在我國具有廣闊的市場前景。首先，富硒農產品在很大程度上能夠滿足人們科學補硒，增進身體健康的客觀需要。硒是人類和動物正常機體代謝和健康的必需元素，而我國72%的地區是低硒和缺硒地區，大多數人處于硒攝入不足的狀態，人均硒攝入量僅為36微克/天，明顯低于中國營養學會和世界衛生組織最低推薦值，即每日50微克和60微克。我國人均硒攝入量不到日本、美國的1/3。我國缺硒地區面積大，缺硒人口規模大，人均日常攝硒量小，只要通過適當的健康觀念灌輸和消費引導，潛在市場需求巨大。其次，隨著我國國民經濟收入水平的不斷提高，富硒農產品消費的提升是一個必然過程。目前，富硒農產品市場價格相比其他同類農產品售價高很多，因此消費能力是制約產業發展不可回避的客觀因素。然而我國經濟經過多年的快速發展，人均收入水平不斷提升，我國大部分國民對食用農產品消費已經從食飽階段，食味階段，進入到了現在的營養保健階段，逐漸開始關注食品營養和保健功效。富硒農業是特色農業，富硒產品品質高，已受到越來越多消費者歡迎，隨著國人消費能力的提升，將導致富硒產品成為普通老百姓日常餐桌食品。由此看來，行業未來在我國具有巨大的成長空間。7.市場開拓7.1 市場定位 富硒農產品消費人群廣泛，幾乎人人都是潛在消費者。根據市場開拓難易程度以及不同區域線上線下銷售渠道側重點不同，將產品消費市場大致劃分為省內市場和省外市場。Ø 省內市場 項目產品在本地市場占據知名度及運輸成本等方面諸多優勢，因此，貴州省內市場是項目主要的線下市場，需要大力拓展貴州省內大中型城市大企業、事業單位、餐飲企業市場，形成直供合作關系；需要與省內大型商超和大經銷商建立良好合作關系；并借助貴州省旅游產業發達的優勢，通過旅游景點和旅游機構銷售產品。Ø 省外市場 省外市場以線上銷售為主，線下銷售為輔。而重點區域市場鎖定為北上廣深等國內主要大中型城市，以及我國東北、華北、西北等嚴重缺硒地區。我國大中型城市經濟發達，人均收入高，消費能力強，更加注重飲食健康，是目前我國富硒產品的主要消費市場；而我國東北、華北、西北地區嚴重缺硒，補硒是這些地區人群的切實需求。7.2 市場渠道 Ø 線上渠道 本項目產品適宜在線上渠道進行銷售，具體的渠道有：①通過入駐國內著名的電商平臺，如天貓、京東等進行產品銷售；②通過入駐找茶網、萬茶網、有糧網、中米商城等專業化垂直電商平臺進行產品銷售；③通過企業自營官網商城、微信公眾號等平臺進行產品銷售。Ø 線下渠道 本項目線下銷售渠道非常廣泛，具體銷售渠道有：①通過發展國內大的經銷商進行產品銷售；②通過入駐大型商超（人人樂、華潤萬家等）進行產品銷售；③通過向一些大型餐飲機構，企事業單位直供進行產品銷售；④通過在全國大中型城市建立品牌運營店面（后期）進行產品銷售，尤其是借助萬達集團聯系幫扶丹寨縣的優勢，在全國萬達廣場建立自己的品牌運營店面銷售產品。8.品牌運營8.1品牌形象 目前我國市場上富硒農產品品種較為豐富，市場競爭客觀存在。因此，需要委托專業的品牌策劃公司對產品形象進行全方位的包裝設計，在“富硒”上大做文章（弘揚健康理念），深入挖掘產品文化內涵，注冊個性化商標，并對其LOGO、產品內外包裝進行精心設計。現代社會，品牌意識已經深入人心，優秀的品牌設計能夠在消費者心中建立深刻和良好的印象，亦非常有助于產品宣傳和市場銷售。8.2 品牌宣傳 現代社會傳媒業非常發達，廣告宣傳渠道十分廣泛。產品廣告宣傳載體有視頻載體、文字圖片載體等；傳播渠道包括報紙、電視、廣播、廣告牌、雜志、互聯網及用戶口碑等。針對項目產品，因為受眾群體非常廣泛，幾乎人人都是潛在消費者，因此，在注重經濟性原則的前提下，需要進行多渠道全方位的廣告宣傳攻勢。除廣告宣傳之外，企業可以通過參加富硒農產品展銷會以及行業相關論壇等進行產品宣傳，并借助機會與有關機構、公司、經銷商等建立合作關系。8.3 運營策略 品牌運營是一個長期持續向消費者傳遞承諾的過程，對企業持續經營和發展壯大的具有重要促進作用，不是一個短期行為。品牌運營需要有過硬的產品品質和強大的營銷能力做基礎。因此，在運營策略上需要做到三點：①產品品質的保持（提高），需要企業不斷優化產品品質，開發新產品，持續創新；②營銷能力的提升，根據市場和消費者變化在營銷能力方面不斷加強，在營銷方式上不斷創新，需要重視專業化的品牌運營人才和團隊的培養；③重視和關注競爭對手，制定恰當的競爭策略，以期在競爭力上保持優勢。9.投資回報9.1 項目投資 本項目預期總投資9587萬元。主要包括示范種植基地建設費用、設備購置及安裝費用、品牌設計費用、平臺建設費用和鋪底流動資金。1、示范種植基地建設費用：需要對100畝種植基地進行土壤改良，以及建設相應灌溉設施等，總費用按照550萬元估算。2、設備購置及安裝費用：包括示范種植基地灌溉設備、項目兩個生產車間共3條生產線各種加工設備（富硒茶和富硒米生產設備詳見“5.3生產技術方案”章節）、檢測設備、運輸車輛（5輛中型卡車）、以及辦公設備等，總體按照3500萬元估算。3、品牌設計費用：產品品牌形象、文化內涵設計費用，需要委托國內外一流策劃公司完成，按照500萬元估算。4、平臺建設費用：包括大型電商平臺入駐費用、公司網絡平臺建設費用，總體按照450萬元估算。5、鋪底流動資金：按照年經營成本（不計入固定資產折舊費）的30%估算，即為4587萬元。圖表14項目投資明細表 建設內容 金額（萬元） 示范種植基地建設費用 550 設備購置及安裝費用 3500 品牌設計費用 500 平臺建設費用 450 鋪底流動資金 4587 總計 95879.2 項目回報 項目正常運營后預期年經營收入18000萬元，年經營成本15584萬元；年經營利潤2416萬元，年凈利潤1691萬元，項目投資回收期5.5年，投資回報率17.6%。Ø 年經營收入 項目預期年經營收入18000萬元，主要為各類產品銷售收入。圖表15項目預期年經營收入計算 產品 年生產規模（噸） 銷售價格（元/kg） 銷售收入（萬元） 富硒茶 600 200 12000 富硒米 4000 15 6000 總計 18000 Ø 年經營成本 項目年經營成本預期15584萬元。年經營成本包括租金成本、原材料成本、運輸成本、能源費用、工資及福利費、固定資產折舊費、維護修理費及其他費用。1、租金成本：項目廠房建筑為租賃形式，總建筑面積16000m2,金鐘經濟開發區廠房租金價格8元/月•m2，則年租金為154萬元；100畝示范種植基地租金價格按照1000元/畝•年計算，即為10萬元；則，項目年總租金費用為164萬元。2、原材料成本：包括富硒鮮茶葉、富硒糙米收購成本和包裝材料成本。由產品方案設計可知，項目年產富硒茶600噸，需要收購鮮茶3000噸（5斤鮮茶可以制作一斤干茶），鮮茶收購價格按照20元/ kg計算，年鮮茶收購成本為6000萬元；項目年產4000噸富硒米需要收購富硒糙米4444噸（水分、谷糠、雜質、爆腰米，碎米占總重比例按照10%估計），收購價格按照6.3元/kg計算，即為2800萬元；因此，年鮮茶和糙米收購成本為8800萬元。其他原材料包括包裝材料等，按照年經營收入的2.5%估算，即為480萬元。則項目每年原材料成本為9280萬元。3、運輸費用：包括原料和產品運輸費用（過橋費和燃油費），按照年經營收入的15%估算，即為2700萬元。4、能源費用：包括水電費用，按照年經營收入的4%估算，即為即為720萬元。5、工資及福利費：以項目年生產規模、生產線工藝（工序、工步）為重要依據進行勞動定員，項目總定員200人。包括管理人員30人、技術人員20人，銷售人員20人、車間工人120人（生產實行兩班制，兩車間工序總量為22，工步總量按照30估算，根據生產強度，平均每個工步定員2人，共計需要生產工人120人）、司機及其他人員10名。人均工資及福利費按照2000元/月估算，則項目每年工資及福利費為480萬元。6、固定資產折舊費：設備按照15年，固定資產投資按照20年測算折舊年限，殘值率為5%，則項目年固定資產折舊費為293萬元。7、維護修理費：主要包括生產設備維修以及網絡平臺維護費，按照固定資產折舊費的50%估算，即為147萬元。8、其他費用：包括管理費用、辦公費用、銷售推廣費用等，按年經營總收入的10%估算，則年其他費用為1800萬元。
圖表 16 項目年經營收入和成本清單 年經營收入 金額（萬元） 富硒茶 12000 富硒米 6000 年經營成本 金額（萬元） 租金成本 164 原材料成本 9280 運輸費用 2700 能源費用 720 工資及福利費 480 固定資產折舊費 293 維護修理費 147 其他費用 1800 經營利潤 2416 Ø 項目回報 由以上計算可知，項目年經營收入18000萬元，年經營成本15584萬元，年經營利潤2416萬元。以此來計算項目年凈利潤，投資回收期及投資回報率。1、年凈利潤=年經營利潤×（1-稅率）=1691萬元。2、投資回收期=項目總投資÷年凈利潤≈5.5（年）。3、投資回報率=年凈利潤÷項目總投資≈17.6%。10.風險規避 本項目市場前景良好，整體風險較小，可能的風險有：經營風險和市場風險。Ø 經營風險 風險描述：項目在經營方面面臨著原材料價格波動、供應的穩定性、市場銷售等多方面挑戰，如應對不當，會影響企業利潤。規避措施：首先，企業應與合作農戶建立廣泛而長久的戰略合作關系，最大程度減小原材料價格波動；其次，聘請或培養專業的管理團隊和人才，因為項目品牌運營對專業性要求高。Ø 市場風險 風險描述：產品銷售情況不理想，甚至滯銷，從而制約企業的發展，關系到企業生存。規避措施：第一，加大宣傳力度，通過廣告等形式盡可能將產品呈現給消費者；第二，加強渠道拓展，與線上線下渠道合作方建立良好的合作關系；第三，學習相關行業優秀企業的銷售經驗；第四，根據市場情況靈活調整經營策略，比如調整產品定價等。圖表 17項目風險綜合評估 風險 風險程度 說明 嚴重 較大 一般 經營風險 √ Ÿ 與合作農戶建立戰略合作關系，減小原材料價格波動 Ÿ 聘請或培養專業的管理團隊和人才 市場風險 √ Ÿ 加大宣傳力度 Ÿ 加強渠道拓展力度 Ÿ 學習相關行業優秀企業的銷售經驗 Ÿ 根據市場情況靈活調整經營策略 風險總結 風險較小，總體可控
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