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天下沒有懷才不遇這回事：臺灣創(chuàng)意教父包益民的成功學

章節(jié)1：

章節(jié)2：內(nèi)容簡介

天下沒有懷才不遇這回事？如果你是13歲-30歲，這本書將徹底改變你的一生！包益民，世界上最具創(chuàng)意的華人設計師及成功企業(yè)家，他從一無所有，到開辦四家公司、創(chuàng)辦四本雜志、經(jīng)營三家設計精品店、打造兩大時裝品牌，以及創(chuàng)辦全球首創(chuàng)的24小時博物館，都是他走過的極富創(chuàng)意的豐富精彩的“路”。然而，這“路”背后的“道”僅只一句話而已——天下沒有懷才不遇這回事。這句話簡單又豐富，淺顯又深奧。悟了這“道”，便有后面精彩的“路”。如果你還年輕，也能悟得明白，這句話將徹底改變你的一生。才不才，人也；遇不遇，時也。天下沒有懷才不遇這回事。送給懷才不遇的年輕人。

章節(jié)3：作者簡介

誰是包益民？包益民是華人世界的創(chuàng)意教父！他是世界排名第7位的美術指導。臺灣史上最火爆的平民化設計生活雜志《ppaper》的創(chuàng)辦人。曾任智威湯遜公司創(chuàng)意總監(jiān)、李奧貝納公司創(chuàng)意總監(jiān)，拿到近百個國際廣告大獎。在廣告創(chuàng)意界，包益民已經(jīng)不需要用任何頭銜和獎項來證明自己，包氏王國的創(chuàng)意觸角正毫不含糊的伸向廣告、雜志、出版、服裝、插畫經(jīng)紀、建筑……繼續(xù)他們極具傳奇色彩的跨界成功。包益民是個創(chuàng)意生意人！好創(chuàng)意必須能賺錢，廉價的創(chuàng)意是可恥的。創(chuàng)意正逐漸成為一種新的生意語言，創(chuàng)意人也有更多的元素需要思考。許多廣告創(chuàng)意人自己做生意都失敗了，不懂得商業(yè)規(guī)則的創(chuàng)意人只能分到面包屑。如果你的第一個創(chuàng)意生意失敗了，那他會恭喜你，因為你賺到一個最便宜的寶貴經(jīng)驗。包益民還是一個有獨特氣場的朋友、師長、父親。戴牙套、鬢白平頭、背大包、穿優(yōu)衣庫的中褲、滿腦子有趣故事和段子的男人。每期《ppaper》上都有他和各界大師電光石火的精彩對談，他是一個很好的傾聽者、溝通者和思考者。年過四十，他依然有趣、有料、有種。

章節(jié)4：編輯推薦

如果你看過《ppaper》、《aangel》、《icb》、《shop》雜志，你應該珍藏這本書，因為它們都出自同一人手。如果你對智威湯遜、李奧貝納等全球知名的廣告公司，以及nike、levi’s等名字如雷貫耳，你可能需要多看幾遍這本書，它讓你知道如何與這些大品牌過招。如果你和包益民一樣貪心，想在各個自己感興趣的跨界領域中都有所建樹，這本書會大方的教你放之四海而皆準的“人生創(chuàng)意經(jīng)”，以及如何善用自己的智慧。如果你曾是一個“自閉兒童”，這里有包益民親身經(jīng)歷的傳奇事跡。他說“生命總在想不到的地方轉(zhuǎn)彎”。如果你是個有才華、努力、聰明的人，趕緊買這本書回去惡補，天下沒有懷才不遇這件事，包益民成功了，或許你比他強。如果你想知道創(chuàng)意大師是如何練成的，如果你對創(chuàng)意這件事情還有所期待，如果你也想和別人不一樣……這本書，遲早都會列入你的人生必備。

章節(jié)5：包益民要對青年人說

包益民要對青年人說：如果你是個有才華、努力、聰明的人，趕緊買這本書回去惡補，天下沒有懷才不遇這件事，包益民成功了，或許你比我強。如果你對智威湯遜、李奧貝納等全球知名的廣告公司，以及nike、levi’s等名字如雷貫耳，你可能需要多看幾遍這本書，它讓你知道如何與這些大品牌過招。如果你和我一樣貪心，想在各個自己感興趣的跨界領域中都有所建樹，這本書會大方的教你放置四海而皆準的“人生創(chuàng)意經(jīng)”，以及如何善用自己的智慧。如果你曾是一個“自閉兒童”，這里有我親身經(jīng)歷的傳奇事跡，生命總在想不到的地方轉(zhuǎn)彎。如果你想知道創(chuàng)意大師是如何練成的，如果你對創(chuàng)意這件事情還有所期待，如果你也想和別人不一樣……這本書，遲早都會列入你的人生必備。

章節(jié)6：名家推薦

題記：我喜歡有創(chuàng)意的人！尤其喜歡把創(chuàng)意變成財富的人！臺灣的包益民就是。他做創(chuàng)意、做生意；他出位，用自己的裸照做書封；他愛錢，宣稱絕不做窮設計師，就要開勞斯萊斯。他玩雜志，創(chuàng)辦《ppaper》紅極一時；玩創(chuàng)意，拿過無數(shù)國際大獎。但成功并不容易，一路走來，包益民想對青年人說：放手去博吧！天下沒有懷才不遇這回事！——潘石屹在包老師這本《天下沒有懷才不遇這回事》的書里，光章節(jié)名稱俯拾皆是創(chuàng)意，如“品味的價格標簽”、“用消去法找出自己的方向”、“別怕做白飯上的黑芝麻”等，所以呢！親愛的讀者，這還需要解釋什么嗎？如果你對選購書籍的眼光自認為夠創(chuàng)意的話！——方文山

章節(jié)7：目錄

目錄1楔子：好人贏得最后勝利5巴拿馬新生8半個象人的寂寞11掙扎與游泳池理論47美好日子的終結(jié)50用“消去法”找出自己的方向54到處try一下58眼睛被蒙上后61天下沒有懷才不遇這回事67虛擲的青春71再度被迫抽離74一個截然不同的世界77想要和別人不一樣81別怕做白飯上的黑芝麻84老天安排的adobe實習機會87富家女和窮小子的苦澀之戀90從黑夜到天明93一個紐約，兩樣心情96坎坷社會路99敲響第一下門的方法102在生命轉(zhuǎn)彎的地方105大開眼界108鴨肉與吸血鬼111沒有幸運這種事115雪橇犬領隊看到的風景117朝圣之行120工作第一123耐克精神是如何塑造出來的126和最好的人一起工作128國旗和綠卡131誠實行遍天下135回臺灣干什么1387200萬元臺幣的大案子141自立門戶145thinkbigger148賣書到全世界152tomato震撼教育156天地間創(chuàng)意無限159品味的價格標簽161孫大偉生錯了時代164一雙1000元人民幣的筷子167想做的事，一定要去做！170后記：真正的成功尚未降臨

章節(jié)8：前言所有的聰明人都曾經(jīng)愚蠢過……

前言所有的聰明人都曾經(jīng)愚蠢過……今天，2010年7月10日，周六，上午10點，我正在臺北做一個關于"如何讓消費者買你的產(chǎn)品"的講座。這個講座其實安排在一個月以前，但是后來取消了，因為當天我遲到了，而且打電話也找不到我。講座結(jié)束之后，一位觀眾走到我面前，給了我?guī)拙滟潛P，這是我做公眾演講多年來聽到的最熱烈的贊揚。觀眾馬小姐感謝我做了這次講座。她說，四年前，她曾參加過我在大學里面做的一次講座。當時，她對于我對這個世界的觀點感到失望。她覺得我在以一種居高臨下的口吻對每一位前來參加講座的觀眾訓話。一個月前，她知道我在臺北有講座，就又來參加了，就是想看看我是不是還是那個自以為是的蠢蛋。但是，那天我沒有出現(xiàn)。(說實話，我?guī)缀鯊膩頉]有過在做講座的時候爽約。)于是，今天，她第三次前來參加。講座結(jié)束之后，馬小姐對我說，我比以前謙虛成熟多了，絕大部分成功的人都是非常謙虛的，她非常欣慰看到我不再那么倨傲自大。我今年44歲了，我感覺到自己發(fā)生了許多變化。我更加喜歡閱讀關于趨勢、管理、社會學、經(jīng)濟學、投資和藝術的書籍。我瘦了10公斤，以至于衣服的尺碼從xl變成了m。我經(jīng)歷了一次嚴重的中年危機，現(xiàn)在正處于隧道的出口，看到了耀眼的陽光。未來，我有很多生意上振奮人心的計劃。我相信，未來10年將是我事業(yè)上、整個人生中，最為濃墨重彩的10年。10年后將這些激動人心的冒險寫成書籍，會更具可讀性。這本書是我7年前寫的，這么多年以后再拿出來看，我著實感到很多地方的語氣和觀點不免幼稚自大。不過，這就是年輕的標志。所以，我希望你們能原諒我那時的“不知天高地厚”的調(diào)調(diào)，同時，我真心希望我自己這段不同尋常的讀書和工作的經(jīng)歷，能夠?qū)δ銈冇兴鶐椭�。這本書記錄了我生命中邂逅的很多智者的故事，他們的智慧和傳奇是值得分享的。我由衷的感激命運給了我無數(shù)次轉(zhuǎn)機。放棄成見，馬小姐三次參加我的講座，并真誠坦率地告訴我她對于我的看法。今天的我意識到自己年輕的時候，是那么勇敢而又愚蠢。我如此幸運地被所有人寬容諒解。讓我們感謝所有在我們年輕時，對于我們的幼稚愚蠢，給予無限寬容的人。因為愚蠢及寬容，也是成長必不可少的一部分。包益民

章節(jié)9：掙扎與游泳池理論（1）

掙扎與游泳池理論“人生就像一個大游泳池，即使你不會游泳，也應該勇敢的跳進去。”有時候，我不禁在想，如果當年我沒去巴拿馬，而是留在臺灣念初中和高中，幸運的話，繼續(xù)念大學……不知道我現(xiàn)在會是什么樣子？常常，想到這里，我不由對父親充滿了感激之情。不僅是因為他帶我遠離了那個會讓我遭受失敗的臺灣教育環(huán)境，更因為他給了我一個寶貴的獨立、不受打擾的空間。父親是資深“外交”人員，也是個謹身自持的好人。而更難得的是，以他的個性，卻能容忍我的胡鬧和不守規(guī)矩，讓我有自己的空間。到了巴拿馬，他在第一天上學就把我放到學校門口，讓不熟悉英文的我自己去闖，自己去找教室，去問該知道的事情。獨立的空間和意志，對我的性格和發(fā)展有很大的影響，但其中過程也不乏辛苦掙扎。在新學校開始上課一周后，我雖然脫口說出“tomorrow”而邁出了說英語的第一步，但這并未使我從此步上學習的坦途。聽不懂的英文依然聽不懂，上課時看著同學有問有答、樂在其中的樣子，我卻多半時候是鴨子聽雷。因為英文不好，上課都聽不懂，與英文相關科目的成績幾乎是一塌糊涂。例如歷史課，老師通常規(guī)定家庭作業(yè)是預先閱讀兩章教科書內(nèi)容，而我回到家后，即使抱字典翻一晚上，也不見得能讀完一頁。

章節(jié)10：掙扎與游泳池理論（2）

我并不是一個有毅力的好學生，也沒有語文天分，我花了很久的時間才能說流利的英文和西班牙文。事實上，我是在巴拿馬上學三年后，有一天回到家，忽然發(fā)覺自己居然是用英文在思考問題后，英文才流利起來。和英文相關的科目難有好表現(xiàn)，還好我的數(shù)學成績不錯。靠著在來巴拿馬之前打下的數(shù)學基礎，我才能以100分的數(shù)學成績，將所有科目的平均分數(shù)拉到60分，勉強過關。除了學習上的困難外，我在交友方面也沒有太大突破。學校的東方人只有四五位，其中雖有一位曾姓“領事”的公子，但我們并沒交往。我一直到了16歲后，才交了幾個好朋友。青少年容易以貌取人，而我在外表上不吸引人，說起英語也不流利，更是處于弱勢。中南美洲的人成熟得早，同學中性感美麗的帥哥和美女一大票。和長得像瑞奇·馬丁的男同學相比，我覺得自己根本就像不體面的中國餐館小伙計。有一段時間，寫信成了我唯一的出口。我開始花很長很長的時間寫信，寫給小學和中學的同學、外婆、阿姨……每到圣誕節(jié)，寄出的圣誕卡就有52封。這些時候，我才覺得，那個舊的世界并沒有遺忘我。然后，我也開始打網(wǎng)球。在試過許多不同的運動項目后，我發(fā)覺網(wǎng)球很適合我，它是個人表現(xiàn)的運動，不需要講英文和隊友溝通，也不會有人來決定誰該玩、誰不該玩，只要上場，打敗對手，你就贏了。很公平，很簡單。我喜歡這樣的游戲規(guī)則，把力氣花在該花的地方，不要為其它難以控制的人為因素傷腦筋。認定了目標，我全力以赴。我練球的網(wǎng)球場有夜間照明設備，只要一按鈕就能維持一小時的光明。我常常從晚上八點開始練球，一直打到凌晨兩點才筋疲力盡地回家。打網(wǎng)球占了我七成的課后時間，生活單純而規(guī)律，沒有酒精。我的網(wǎng)球技術進步神速，很快就打進了校隊，并且在接下來的三四年當中，我一直是網(wǎng)球校隊的第二把手。

章節(jié)11：掙扎與游泳池理論（3

這是我有生以來，第一次喜歡上一件東西后，對它投注全部的心力。說實話，我享受這種為了喜歡的事情全力以赴的感覺，即使沉溺其中，我也愿意。在這段時間中，我也開始產(chǎn)生一些奇怪的幻象。其中一個讓我記憶深刻的幻象，就像置身于漫畫《小拳王》中拳擊場上的場景，只是我不是小拳王，而是被打擊的對象。我遭受到猛烈的攻擊，拳如雨下，拳拳到肉，而我，卻像被下了咒一樣，連手都舉不起來，只有挨打的份，毫無還手之力。每一拳飛出的汗水和血水，灑滿了拳擊臺和周圍的空氣。而且，我一被打倒，馬上就自動站起來，再被打倒，再站起來，打倒、站起……直到對手打累了，主動停下來，而這時我已經(jīng)血肉模糊，再也站不起來。這個幻象常使我想起在小學想玩躲避球時，從來沒被選中，但是每堂課下依然去排隊等待被選的經(jīng)驗。即使我很難過沒被選上，但我絕不因難過而自我放棄，反而從難過和憤怒之中尋找重新再站起來的力量，就像漫畫中的“綠巨人”浩克一樣，因憤怒而產(chǎn)生力量。即使被打到頭破血流、倒地不起，我還是會試著用全身的力氣，努力站起來，再試一次。我相信，我在巴拿馬所遭遇到的一些困難，父親并不是不知道，也不是故意忽視不見，而是他太了解自己兒子的德性，知道得耐住性子，沉住氣在旁邊觀察一陣子，讓我自己去闖、去嘗試，反而是對我最好的教育方式。而且，他相信我的個性和能力。如果真的怕麻煩，干脆從一開始就不要把我?guī)У竭@里來，豈不更省事？

章節(jié)12：掙扎與游泳池理論（4）

其實，人生就像一個大游泳池，每個人都應該勇于跳進游泳池，尋找自己需要的東西。如果你本來就會游泳，當然很好。即使你不會，所要面對的也不過是兩個結(jié)局之一。一個結(jié)局，通常也是常見的情況，就是你很快就學會了游泳，可以在池中自由來去，尋找自己追求的東西。另一個結(jié)局就是你無法很快學會游泳，就難免會遭到滅頂之災。而老實說，如果一個人在這樣的情況下仍然無法發(fā)揮潛能，迅速學會讓自己活下去的技巧，那么這個人未來能對國家、社會作出多少貢獻，也可想而知。這時，他的滅頂，反而可能是對群體有益的事情。因為，至少那些不會游泳的后來者，可以借著踩在他身上，而多了一線活命的機會。這就是現(xiàn)實人生—你想要什么，就要自己努力去追求。最好的人才能存活，并且享受生命帶來的成功和榮耀。至于輸家，去化做護花的泥土吧！看來，不管是有意，還是無意，我的父親很早就在我身上實驗了“游泳池理論”。他站在游泳池邊，看著不會游泳的獨子躍進水里發(fā)揮潛力，快速學會存活的本領及杰出的技巧，并且領先所有的競爭者，成功地率先抵達對岸。他大概也想知道，自己的兒子到底是塊什么料……

章節(jié)13：用“消去法”找出自己的方向（1）

用“消去法”找出自己的方向“我把自己不喜歡做的刪除掉，剩下的也許就是適合我的。”我的美國生涯，是從休斯頓開始的。選擇從休斯頓開始，在其象征意義上，冥冥中竟和我的生命際遇有若干巧合之處—都是從低點開始。休斯頓位于美國南方大州得克薩斯州的東部，是美國石油重要產(chǎn)地、太空科技重鎮(zhèn)，也是美國數(shù)一數(shù)二的南方大港。從地圖上看，休斯頓也是美國位置最偏南方的幾個大城市之一。我從小在生活上即飽受挫折。當然，我在物質(zhì)上并不匱乏，只是在精神上非常空虛、寂寞。父母長年不在身邊，外公、外婆雖然疼我，但也無法常常陪伴我。在上小學時，我從來就不是個受歡迎的小孩，從來沒做過什么讓老師、同學喜愛或贊賞的事情；而且，我?guī)�點孤僻的性格，也讓我不愿意去討好別人。常常被不知名的原因排擠在外的我，表面上裝作不在乎，心里其實極度需要別人的認同及肯定。我試了一次又一次，但我一次又一次被打到谷底。好不容易升上中學，我慢慢地從谷底往上爬，有了一些志同道合的朋友，甚至還曾經(jīng)短時間擔任了紀律組長，自我的認同和安全感都得到一些滿足后，我就去了巴拿馬。和中學時的情況相比，巴拿馬的生活更像是掉到谷底，語言不通、沒朋友、沒零用錢、想家想臺灣、成績一團糟……終于，情況逐漸獲得改善，甚至讓我有“樂不思臺”的感覺時，我又得往另一個大游泳池跳下去，并且得想辦法在最短的時間內(nèi)學會游泳求生的技巧。其實，一開始休斯頓給我的感覺并不壞。

章節(jié)14：用“消去法”找出自己的方向（2）

決定去休斯頓是因為父親一位朋友的兒子在休斯頓大學念書。衡量我的成績，父親知道我無法申請進入美國一流的大學就讀，這種情況下，能到休斯頓大學念書已算是一個不錯的選擇。雖然有些舍不得巴拿馬安逸的生活，但我也清楚，我不可能在此安家立業(yè)。收拾起行囊，簡單地向朋友道別，我就飛到了休斯頓。這也是我第一次到美國。一下飛機，父親朋友的兒子來接機，并且?guī)�我去一家名叫“南北合”的中式餐廳吃晚飯，還幫我安頓下來。休斯頓的華人比巴拿馬多很多，看到中式餐館中來來去去的華人，我不由興起一種既親切又興奮的感覺。離開臺灣后，我有很長一段時間沒看到那么多華人了。對于休斯頓的新生活，我充滿了期待。我不得不承認，經(jīng)歷過父親在巴拿馬施予的獨立訓練后，對于未知的新生活，我并不畏懼。我的英語能力加強了，溝通無礙，而且，更重要的，我的荷包滿滿，身上揣了4萬美元的學費和生活費。這是我第一次手上有這么大一筆錢。父親將錢交給我時，沒有長篇大論的訓示，只是告訴我，他是一個小公務員，這筆錢是他一生的積蓄，是準備供我念大學用的，要我自己好好節(jié)省使用。在20年前，對一般臺灣的家庭來說，4萬美元可算是一筆很大的數(shù)目。高興歸高興，但真正面臨決定要念什么時，卻遇到了困難。在還沒進休斯頓大學前，我原來覺得自己也許能夠做mtv的導演。為什么會這么想？其實一點兒根據(jù)都沒有，只是那時mtv正在流行，這些音樂短片既酷又炫，讓我想起小時候看電影的情景。我想，當導演應該是個有趣、有錢，而又有意義的工作，就當個導演吧！

章節(jié)15：用“消去法”找出自己的方向（10）

而來接機的大哥哥，他的主修科目是“建筑”，也讓我有了一個“當建筑師”的夢想。當建筑師也不錯啊！有很好的社會地位，收入應該也很棒。我看到電視、電影和雜志上的建筑師，個個風度翩翩、品味不俗，成天周旋于上流社會。而且，自己蓋的一棟棟建筑物豎立在地平線上，也頗能滿足我自戀的個性。心里一意打著如意算盤，而全不管自己有什么條件，這可能是全天下青少年都會犯的毛病吧？我不愿說它是個“錯誤”，因為這種事情沒什么對錯可言，眼高手低也許是個毛病，但不會比沒有目標更嚴重，只是，你得認清自己是塊什么料。是該做mtv導演？建筑師？還是律師？會計師？工程師？我在一大堆的主修科目中昏了頭，企圖找出自己未來可能有興趣，而且能宏圖大展的方向。還好我對于需要耐力的學術性及研究工作并沒有太大興趣，否則可能頭更昏了。其實，最根本的問題在于“我根本不知道自己喜歡什么”以及“我能做什么”。打網(wǎng)球？沒錯，我喜歡，一天練8小時也愿意，但能夠以此為終生職業(yè)并且出人頭地嗎？我想，以我的身材及身手，機會微乎其微。在不了解前兩項前提的情況下，盲目地從各科目中百中選一無異于大海撈針，我倒不如采取“消去法”，就自己所知的自我限制及條件，將條件不合、沒有興趣或大器難成等明顯我不會選擇的主修項目先行砍掉，再看看剩下哪些是適合自己的主修項目。以mtv導演和建筑師這兩項我一度心屬的專業(yè)來說，我愛聽音樂，但只是一般的愛好者，并沒有去特別鉆研，而導演這樣的工作也全是來自幻想。建筑師看起來是很棒的工作，但大哥哥告訴我，當建筑師不如我所想的輕松，一名稱職的建筑師要精通數(shù)學、物理、材料、營建、法律……各方面的學問，還要有藝術天分和社交手腕，否則，誰會放心將耗資巨大的建筑計劃交給你？既要算力學，還要與人周旋，我想我可能無法勝任……如果我無法應付好這些事情，沒有信心能在此專業(yè)領域有所發(fā)揮，一個明顯的事實即是：我不適合它們。用這樣的方法，不斷消去不切實際的幻想和能力不足的選擇后，面前只剩下一個選擇—設計這個主修科目。設計？看來似乎很浪漫，也很簡單，一個腦袋就可以搞定，應該也不用和人打交道，好像蠻適合我的。

章節(jié)16：到處try一下（1）

到處try一下“在年輕時不要給自己太多限制，不斷地去嘗試，才會知道自己想做什么，不想做什么。”英國著名詩人及劇作家王爾德有一句話：“人生有兩種痛苦，一種是你得不到，一種是你得到了。”年輕時看到這句話只覺得莫名其妙，如今年近不惑，卻能細細咀嚼其中一語道盡人生得失無奈的心情。得不到的痛苦，幾乎大家都能夠了解而心領神會，我們得不到的東西太多了！隨便誰都可以舉出一大堆出世時含在嘴里的金湯匙、師長的贊美及重視、同輩的信服、心儀對象的青睞、錯過的升遷好機會，最近一連幾次丟掉了能中數(shù)億元臺幣的大樂透機會……但是，“得到”的痛苦就比較復雜了，頗有“如人飲水，冷暖自知”的味道。例如，得到一個人人稱羨的好職位，卻發(fā)覺其實自己根本不適任；追到一位不輸林志玲的女朋友，結(jié)果發(fā)覺自己其實喜歡內(nèi)在美；中了大樂透，才發(fā)覺身旁的人全把你當做atm……當然，還有自以為找到生命的終極意義及理想，真正進去了，卻發(fā)覺全然不是那么一回事兒。此時，進不得，退不得，上不得，下不得，只剩自己一個人卡在中間痛苦。我看過許多成功的人，在功成名就賺大錢后卻依然悶悶不樂，懷疑自己沒有走上真正想要走的道路。他們年輕時急著想要找出“正確”的人生方向，到了無法回頭時，才開始追悔沒給自己多一點機會，探索自己的真心所愛。因此，如果有機會，我都會勸告青年朋友，在年輕時不要給自己太多限制，到處去try一下，不斷去測試自己，才知道自己什么想做，什么不想做。自己喜歡、有興趣的事情，當然可以多去試試；即使是自己不喜歡的事情，也不妨去試一下。也許，這件事情不是你想象中的毫無樂趣；也許，這件事情做完后，你知道這一輩子都不會想再做同樣的事情。利用“消去法”，至少能讓自己未來發(fā)展方向的范圍更明確、更清楚。這些測試及探索很花時間，尤其多才多藝、興趣廣泛的人，要搞清楚自己的終極目標要花更多時間。因此，30歲以前能夠找到自己終生的職業(yè)及興趣，已是萬幸。

章節(jié)17：到處try一下（2）

而我自己也感到很幸運，由于我的無知、有限的才能及父親的放任，我能在比較沒有壓力及負擔的情況下，去探測自己真正喜愛的領域。我算是很早就找到了自己喜歡的，并且認定為終生學習的領域。但在進休斯頓大學前，記憶中實在找不出自己和設計產(chǎn)生過怎樣的關聯(lián)，也無法明確了解所謂的設計或平面設計為何？自己是不是有設計的天分？不過，我卻自然而然地對設計有一種一見鐘情的感覺。一般人認為設計師都能畫上幾筆，但我有自知之明，我的手繪功力并非一流。記得小時候，我一度沉迷于日本漫畫，并且努力模仿漫畫上的角色造型、線條，畫在自己的筆記本上，因而獲得長輩和同學的夸獎，連我自己都萌生了當漫畫家的夢想。但這份信心卻在看到鄰居大哥哥的漫畫手稿后迅速破滅，他的作品精彩細膩、栩栩如生，我想我永遠趕不上這位大哥哥，不如干脆放棄。在巴拿馬念中學時，我們偶爾也有藝術、工藝勞作之類的課程，就是一些涂涂抹抹、剪剪貼貼的作業(yè)，我發(fā)覺，自己還蠻喜歡這些事情。我雖然無法明確地知道自己的目標是什么，但將明顯不喜歡或不適合發(fā)展的選擇濾掉后，得到了設計這個目標。對于山羊座的我來說，有一個明顯的目標是一件好事，過去生活缺乏目標，每天無所事事，現(xiàn)在我終于有一個可以對準、前進的目標，我的精神為之一振。有了星辰般的目標當然很好，但也不能忽略腳底下的路況。當我申請進入休斯頓大學就讀時，才發(fā)覺我的成績尚不足以進入主要的中央校區(qū)（centralcampus），必須先從位于市區(qū)的下城校區(qū)（downtowncampus）開始。休斯頓大學的下城校區(qū)就像一棟辦公樓，麻煩的是位于處處涂鴉、犯罪猖獗的環(huán)境中，常常走在路上都得提心吊膽、提高警覺。雖然情況不盡令人滿意，但有了明確的目標之后，我好像也替自己注入了一股新力量，并不介意要從低點開始。除了在大學修課，我還到附近一個很小的社區(qū)學院去選修了一門“時尚與藝術設計”課。這門課將我往設計的學習領域更推進一大步，我從來沒有在課堂中有如此大的成就感，也從未對一門課如此興趣盎然，動力十足。

章節(jié)18：到處try一下（3）

我專心上課，認真學習。老師所交代的每一個作業(yè)，我都花了許多時間去做。并且，我變得好勝心很強，刻意花了額外的心力要做出讓人驚艷的成績，而且，我也確實做到了。例如，老師規(guī)定要以“葉子”為素材來設計商品時，我絞盡腦汁，做出二十多種設計，包括以樹葉為素材的名片、賀卡、有葉子圖案的服飾等。當我拿出作業(yè)時，別出心裁的成品馬上贏得老師和同學毫不吝惜的贊美及欽羨的眼光，讓我有飄飄然的成就感。等了多少年，我總算能夠證明自己具有某種才能了，證明自己還是有值得驕傲的地方。注重鼓勵、推行積極和獨立思考的美國教育制度，對我?guī)椭�很大。每當你做出獨樹一幟的巧思設計后，老師欣賞你，同學喜歡你，這讓你會想更進一步做出更特別的設計！我讓老師印象最深刻的一次，就是期末報告的作品。老師要求我們畫一張服裝設計圖。我花了一整天，畫了一張設計圖，我知道，這樣交出去就已經(jīng)可以拿到好成績了，但是，看來看去，我總覺得自己還能多做一點。我想了又想，又花了一個晚上的時間，用紙設計成可以豎起來的領子及立體的袖子，如此一來設計圖的視野改變了，原來是平面的設計圖一下成為3ｄ的立體設計圖。而且，這個設計看起來的整體感覺變得更好了。此作品不但得到老師的賞識，也讓我對設計的興趣更跨進了一步。我發(fā)覺，自己愛美，而對作品吹毛求疵的完美主義者的個性，在一次次的練習中也漸漸顯現(xiàn)出來。慢慢的，我逐漸產(chǎn)生一種“要和別人不一樣”的想法，我開始注重將“創(chuàng)意”放在我的設計里。踏進設計學習領域的經(jīng)驗，更證實了我后來的想法—不管什么事情，總是盡量到處去多碰一下，也許其中就有一件事情是你真正想要的，碰對頭了，它就是你一輩子的事業(yè)。我想，我碰到了我想碰到的事情。即使讓我重新再選一次，我也會選擇設計作為我的終生志愿。而且，我相信，這次我會做得更好一點。

章節(jié)19：眼睛被蒙上后（1）

眼睛被蒙上后“攝影或是人生都要用感情去體會，因為眼睛不會幫助你看的更清楚。”我們一行人，臉上蒙著毛巾，手扶著前一個人的肩膀，跌跌撞撞地走在校園中。已經(jīng)在黑暗中走了兩個多小時，我覺得頭很暈，雖然是自己走過千百次的校園，但我卻完全不知自己身在何處。隊伍忽然停下來，有個威嚴的聲音說：“現(xiàn)在停下來，照一張照片！”我拿起手上的相機，隨便選了個角度，“嚓”地按了一下快門。照的是什么？會照到什么？方向是哪里？我完全不知道，因為，我根本看不見。我想，一定有很多人駐足觀賞我們這支怪模怪樣的隊伍，還好，眼前一片黑，我根本什么都看不見。我想，aprilrapier老師還真能搞怪！在下城校區(qū)待了一年后，第二年我就進入中央校區(qū)就讀。雖然在中央校區(qū)各學院中，藝術及設計學院（artanddesigncollege）又小又破，比不上其他的學院來得整齊宏偉，但我還是覺得很滿意、很高興。大學一年級學習的大多是一般課程，除了在社區(qū)學院選修的時尚設計課程之外，我并沒有真正上到什么設計的課。在這段時間中，我不時對我的未來產(chǎn)生惶恐，不知道未來在哪里，是不是走上了正確的路？而上了二年級，有機會能接受更多的設計課程，我充滿期待。我高興的另一個原因是，巴拿馬的老友阿強也來休斯頓了。他來念休斯頓大學，當然和我有關。本來形單影只的我，一下子又有了伴，而且是曾經(jīng)一起荒唐過的阿強。在這段時間中，我還交了個越裔女朋友。

章節(jié)20：眼睛被蒙上后（2）

休斯頓的日子好像越過越好了，身旁有好朋友和女朋友為伴，爸爸給的錢更是讓我經(jīng)濟無虞。我用爸爸給的錢，租了公寓，買了一部車，甚至還學時髦穿了耳洞，戴上耳環(huán)。除了上課的時間外，每天就是混來混去，日子過得相當頹廢。我對于新的課程充滿期望，事情果然也沒有令我失望，而april老師就是不讓我失望的原因之一。剛上april老師的課，我就在想：“這么有靈性的人，怎么會待在這個小地方？這么厲害的人怎么會在這里教書？”april老師教授的科目是攝影，但她卻連“人生”一并教給我們。april所采取的一個特殊教學方法，更是令我們感到震撼，徹底地改變了我看待事物的方式。這個教學方法叫做“以心攝影”，課程是從下午一點開始，為時一個下午的攝影計劃。所有學生都帶了用來蒙住眼睛的毛巾。在兩位助教的協(xié)助下，學生們蒙上眼睛后，在原地轉(zhuǎn)好幾個圈，等大家轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向后，再由助教領著這一隊臨時客串的盲人逛校園一圈。眼睛被蒙上后，本來自以為熟悉的環(huán)境完全變了樣子，我們根本不知道自己身在何處。當我們一行人一路跌跌撞撞地在狹小的校園內(nèi)行進時，助教不時下達口令：“好！現(xiàn)在停下來，在這里拍一張照。”大家也不管方向、焦距、快門、光圈……反正亂按一通。兩三小時后，盲人逛花園攝影留念的活動才告一段落，所有的人被帶回出發(fā)的地點。活動結(jié)束后，花45分鐘時間，我們快速地將剛才亂照一通的相片洗出來。照片洗出來后，真正的重頭戲才開始。大家多半笑得東倒西歪，因為洗出來的照片常是一片亂七八糟，有的甚至將鏡頭對著天空或地下的草皮，因為看不見，無法調(diào)整焦距和光圈，清晰程度和取景的角度也都是模模糊糊、歪歪斜斜一團糟。

章節(jié)21：眼睛被蒙上后（3）

在大家忙著相互取笑時，april老師下達了最重要的功課：“現(xiàn)在，馬上去找到照片上的地方，用同樣的角度，再好好地照上一張照片。”此時，已經(jīng)下午四五點了，離天黑還有一段時間。但問題是，如何找到我們停下來拍照的地方？由于是蒙著眼取的景，照片呈現(xiàn)的景色脫離了平常攝影的習慣，也不像我們平常眼中習慣看到的校園，要依照片找到原來攝影的地點，還真有點“盲人摸象”的感覺。在尋找原來攝影地點的過程中，我深深體會到，原來一個你每天要經(jīng)過許多次的校園，你自以為什么角落都去過了，已經(jīng)熟到不能再熟了，但其實你真的用心去體會過這個地方嗎？如果沒有，平常我們拿著相機到處拍，也不過就是和一般觀光客一樣，符合了中國人常用的一句歇后語：“小和尚念經(jīng)，有口無心。”有了這樣的體會，平常熟悉而漫不經(jīng)心的校園，這時看來好像有了一層新的風貌。我用心體會著這種陌生的感覺，卻又覺得好像更貼近了眼前的景物。設法一一找到曾經(jīng)駐足的地點，用心地拍了照，從心里生出來一種嶄新的感覺。當我們將作業(yè)交給april老師時，她將我們兩次拍的照片都展示出來，即使我們只是攝影的入門漢，也可以輕易地看出兩者之間的不同。“攝影，不是要用眼睛去拍”，她指著我們其實根本沒有用眼睛拍的作品。我們都笑起來，我們知道她的意思，像觀光客一樣單單用眼睛去拍照片，其實和蒙住了眼睛拍照片差不多。她指著我們第二次的攝影作品說：“要用感情去拍！因為，眼睛不會幫助你，感情才會幫助你！”課堂上一片靜默，大家默默地點著頭，臉上露出深思的表情。我忽然有一種感動，一種眼睛被打開了的感覺。

章節(jié)22：天下沒有懷才不遇這回事（1）

天下沒有懷才不遇這回事“如果你真的有天分，一定會被發(fā)掘的。”一個人一生中，總是會碰到幾個扭轉(zhuǎn)他命運或觀念的重要人物。我很幸運，在我心存疑惑，想要有所作為時，總是能碰上指引我、給我方向、并帶來鼓勵的心靈導師。我真的不敢想象，若沒有了他們的指引，我會走到怎樣不同的道路上。更幸運的是，在我剛踏入高等教育的門檻，在休斯頓這么一個毫不起眼的普通大學里，我先遇到april老師，然后再碰到walter先生。除了以“盲人逛校園”的方式傳授“用心攝影”的理念外，april延續(xù)她一貫的理念及風格，要我們制作的學期作業(yè)也很有趣—她要我們?nèi)フ乙粋�有趣的人當對象，每隔一段時間就去拍他或她的照片，以觀察隨著攝影者對于被攝對象感情的投入而呈現(xiàn)的不同風味。最后集結(jié)所有不同時期拍的照片，在學期末做成一本照片書，觀察拍攝者感情投入后對作品的影響。但她也規(guī)定，不能拿老人和小孩當做攝影對象，這兩類對象太好表現(xiàn)了。我決定選妓女作為拍攝對象，april也同意了我的決定。我信心滿滿，沒料到前面的道路荊棘重重。首先，如何去找到一個愿意讓我拍攝的妓女就是一大難題。我對這方面的門路也不清楚，好不容易在街頭找到了一名妓女，在我好說歹說、語帶懇求的情況下，她才不太情愿地答應讓我拍照。我在一個廁所進行拍攝工作。即使是在凜冽的晚上，廁所的騷臭味還是令人難以忍受，而被攝者不樂意合作的態(tài)度，加上唯恐招來警察臨檢的不安心情，也使這個看似簡單的學校作業(yè)變得壓力奇大。

章節(jié)23：天下沒有懷才不遇這回事（2）

到了第二次要再拍攝這位妓女時，她更不愿意了。好說歹說也沒用，我花了一點錢才讓她勉強同意讓我再拍一次。在這種情況下，我實在沒有把握第三次還能說服她。我決定換題目，向april老師說明后，她終于同意讓我換題目，并且特別寬容我以物代替人為拍攝對象。也許，從小到大，大部分的時間都是在孤獨中度過，我對于人總是有一種疏離感。自己無法當建筑師，也是因為想到建筑師要常和人打交道，就讓我望之卻步。相反，靜靜地坐在一旁，不用理人的平面設計師好像比較適合我。這次的學校作業(yè)，只是再一次證明了我不善與人交往的個性。我選中的是離我住處不遠的一個被官方封起來的廢墟。本來，我就對這個遠觀和中國四合院頗為類似的廢棄房舍充滿了好奇，借此機會，進行個小小的探險也不錯。我先從外觀拍照，一棟位于城郊的廢棄房舍，門上貼著法院的封條，到底里面發(fā)生了什么事？這個廢墟的故事是什么？這個目標充滿了神秘感，挑動了我的好奇心。終于，挑了一天，我找阿強做幫手，將門撬開，闖了進去。我們大吃一驚，情形太詭異了，我們像是不小心誤闖了時光隧道中的某一個場景。這里本來應該是一個餐廳，現(xiàn)在卻處處是蜘蛛絲。雖然是白天，但陽光被窗戶上的木板擋住，室內(nèi)一片黑暗。在我們兩支手電筒的光柱下，白色的灰塵如雪花般地緩緩飄下，落在裝飾華麗的圣誕樹上，落在狼藉的杯盤上，堆在鋪著餐巾的餐桌上，堆在依然華麗的室內(nèi)裝潢上……光柱再掃過去，吧臺上幾個酒杯或高或矮地站立著，一只透明的雞尾酒杯中仍有半杯的液體……只是，一個人都沒有，一切都是如此寂靜，連灰塵也是安靜的飄起、落下……這種氣氛下，連我們四處揮舞的光柱似乎都顯得太過粗魯。好像一場盛宴因某種突發(fā)的意外而忽然中斷，賓客匆匆離席，主人來不及收拾桌上的殘肴剩酒，喧鬧繁華的氣氛也來不及被帶走，而被封存在這個空間中。

章節(jié)24：天下沒有懷才不遇這回事（3）

好像感受到森森的鬼氣，我的脊背從底部一路發(fā)涼，我愣怔在現(xiàn)場，體會當時大家匆匆離去的場景。此時，阿強居然不見了，偌大的餐廳里只有我一個人，我?guī)缀跻蚕牒湍切┤艘粯影文_狂奔。“包，這里住著人！”阿強揮舞著手電筒從另一個門口跑進來，他的出現(xiàn)讓我既驚又喜。來不及怪他亂跑，我隨著他到了旁邊較小的房間，是廁所。令人意外地，廁所倒算干凈，情況有點詭異，難道有人利用這間廁所嗎？是流浪漢？還是毒販？逃犯？在令人戰(zhàn)栗的詭譎氣氛中，我匆匆地按下快門，為這神秘的廢棄屋留下第一次紀錄。我們匆匆地離開，急忙回到戶外溫暖的陽光下。后來，我們又回到這棟廢房幾次，陸續(xù)探索了荒廢的后院及邊間的房屋，但再也比不上第一次驚悚逼人了。直到后來，我們發(fā)覺警察又重新貼上新的封條，大概他們也發(fā)覺有人闖入，我們才停止?jié)撊霃U墟的行動。對于這個只能以震撼二字形容的經(jīng)驗，就像被蒙上了雙眼在校園取景攝影一樣，對我產(chǎn)生了極大的影響，完全改變了我對事物的感知能力。除了april外，老教授walter先生對我的啟發(fā)又是另一種。按照中國人的說法，april偏向于“身教”，老先生則偏向于“言教”。walter老先生已經(jīng)七十多歲了，對我們這些不到二十歲的年輕人，開口閉口就是“孩子”。他是猶太裔，即使年事已高，依然是一副精明、干練的樣子；而他教授的是“藝術史簡介”，也是最受學生歡迎的一堂課之一。walter老先生并不是一本正經(jīng)地向?qū)W生介紹藝術史，他偏向介紹“藝術八卦史”。一講起名畫家、名雕塑家的八卦小故事及野史傳說，他就滔滔不絕。例如，米開朗基羅之所以能夠?qū)⒛行匀梭w肌肉的線條表現(xiàn)得流暢而有力，據(jù)說和他同性戀的身份有密切的關系；而名垂千古的達·芬奇，不但也是同性戀，還是秘密會社的重要人物，等等。他不但教了我們藝術是什么，而且，還使學習的過程變得趣味盎然。在他所教授的課程中，最令我震驚不已，并且影響我一生的一句話就是：天下沒有懷才不遇這回事。

章節(jié)25：天下沒有懷才不遇這回事（4）

他說，從藝術史上可以看到，許多所謂“懷才不遇”的藝術大師，事實上并不像世人所認為的是一輩子潦倒、默默無名而含憤去世。他們往往在世時就是許多人公認、推崇的藝術家。例如窮困潦倒、割耳示愛的藝術大師梵高，在生前就已是小有名氣的畫家，作品受到一些收藏者的喜愛，已受到廣泛的關注。事情的真相是，這些名垂青史的偉大藝術家，有人確實很辛苦，但真正有才能的人，還是能夠撐出一片天，而缺乏才能的人始終撐不出來。“如果你是真正有才華的藝術家，”老先生兩眼放光，以堅決的語氣強調(diào)，“你一定不會被埋沒的！”這句話也許正是我想要聽的話，對我起了很大的作用，成為支撐我看事情的重要觀念，因為它很公平。對我而言，“你有才華，你就會出頭”即意味著我所要擔心的事情，主要就是自己有沒有才華。即使當時我并不確定，但我依然相信，每個人只要努力做自己喜歡做的事，自然就會培養(yǎng)出才華。至于“有才華會不會出頭？”“有才華的人是否會被小人陰謀陷害？”等問題，我都無須操心。我只要努力做自己喜歡做的事就好了。事情變得很簡單，我努力，我有才華，總有一天我一定會出人頭地。我喜歡這種簡單而合理的邏輯，我相信這樣的因果，如果游戲規(guī)則是這樣，我愿意拼下去。這句話能夠支撐我做所有的事情，做所有的決定，能讓我敲所有必須要敲的門而不害怕，我會義無反顧地往前沖。畢業(yè)多年后，我的社會經(jīng)驗豐富許多，我也看到這句話在現(xiàn)實生活中一再被實踐。再回來細細品味老先生的話，不由慶幸當年他告訴我這句話，而我也單純地相信，因為他講的就是事實—真正有才華的人，絕對不會被埋沒！在演藝界、音樂界，這些例子更是比比皆是。

章節(jié)26：天下沒有懷才不遇這回事（5）

例如全美最熱門的歌手小甜甜布蘭妮，她在少女時代因獲得到迪士尼舉辦的歌唱比賽第二名而崛起，該比賽一向被視為成為明星的跳板。接著，她轉(zhuǎn)往紐約發(fā)展，在百老匯劇場演出，結(jié)果未能成功。于是，她離開紐約，返回家鄉(xiāng)。但她并未就此被埋沒，有經(jīng)驗的經(jīng)紀人依然覺得她是可造之材，將她發(fā)掘出來，制作唱片，結(jié)果一炮而紅。而一同參加迪士尼歌唱比賽的第一名，也就是現(xiàn)在廣受歡迎的男歌手賈斯汀。小甜甜和賈斯汀都以成績證明了他們的實力。其實，細細追查一些大明星、大作家、大畫家、名歌手、大富豪……的發(fā)跡經(jīng)過，通常你可以得到同樣的結(jié)論—這些人絕不僅只有兩把刷子，他們不是普通人，而且他們都很努力。多年的工作經(jīng)驗也讓我知道，不管在哪行哪業(yè)，你在業(yè)界常聽到的那一兩個頂尖好手的名字，通常他們就是有那么好，就是有那么棒。有才華的人免不了會經(jīng)歷一些挫折，但他們只要能等到適當?shù)臋C會，馬上就能一鳴驚人，這樣的機會一定會來的。而一些常常自稱或表現(xiàn)出“懷才不遇”或“時運不佳”姿態(tài)的人，可能真的是不夠好，或在某一個環(huán)節(jié)中有所缺憾，或才能有限，或努力不夠，或犧牲不足。總之，都有其不足的一面。多年之后，我依然相信—天下沒有懷才不遇這回事！沒有這樣的事情！

章節(jié)27：別怕做白飯上的黑芝麻（1）

別怕做白飯上的黑芝麻“平面設計是讓信息清楚的傳達出去，而廣告是用概念和策略將商品賣掉。”英文稱那種大家庭中的搗蛋分子、不肖分子為“黑羊”（blacksheep）。設想一大群雪白的羊群中出現(xiàn)一只黑羊的畫面，就像是白飯上的一粒黑芝麻。我就是那一粒黑芝麻。不知道是不是自己將“要和別人不一樣”內(nèi)化得太成功，還是天生叛逆，愛唱反調(diào)。我不但在作品的表現(xiàn)上常常想要獨樹一幟，與眾不同，甚至在概念上都常常異想天開。例如，我對廣告的情有獨鐘，就和大部分同學的品味有所差異。在羅德島設計學院時，我最有興趣、最想要學的，就是廣告設計和如何將設計應用在商業(yè)上的實際用途。因此，在學校里，我喜歡將各種與商業(yè)、廣告、設計相關的問題提出來，向老師請教；或是在課堂中提問，希望能和同學相互討論、切磋。但是，有關“廣告”的話題，在羅德島設計學院卻不太受到歡迎。事實上，大概每四個師生當中，就有三位認為，平面設計和廣告并無重要的交集。大家普遍的看法是，廣告太商業(yè)化，廣告設計幾乎全都是粗制濫造，沒有格調(diào)。這得回頭來解釋一下本校對于設計的理念。基本上，這所擁有古老優(yōu)良傳統(tǒng)的學校注重的平面設計是“純”設計。以一份平面稿的設計為例，除了圖片、照片擺放的位置外，標題及內(nèi)文的大小、字體、間距，整體版面的編排、平衡、留白……總之，就是要做到漂亮、完美，讓信息清楚地傳達出去，讓讀者賞心悅目。

章節(jié)28：別怕做白飯上的黑芝麻（2）

一名專業(yè)的平面設計人員，要有一眼就看出版面上字體選擇是否正確、大小是否適當，以及間距是否理想的能力。因此，注重正統(tǒng)專業(yè)訓練的本校師生，對于報紙、雜志上廣告充斥的種種字體、排版、留白等錯誤，基本上都覺得，這些廣告都不夠漂亮，“有內(nèi)容，但是太丑”是普遍的看法。被他們認為“沒格調(diào)”的廣告人，也不甘示弱，反諷平面設計人是“沒概念”、“只是平面的櫥窗設計師”而已，根本不會影響對商品的銷售及行銷。在美國，這兩種人的看法南轅北轍，雖然都有批評過火之嫌，但其中或多或少有其真實成分。對平面設計師來說，他們很少會受到銷售及行銷策略的挑戰(zhàn)，他們的主要責任就是將設計工作做得美美的。他們也對廣告人的“沒概念”說法嗤之以鼻，完全不承認廣告人的說法。他們當然有他們的“概念”，只是和廣告人的概念不一樣罷了。在我日后接觸的眾多廣告人中，他們卻顯得對于平面設計的吹毛求疵十分不屑。因為他們認為，這種認真其實對廣告的效果影響不大。“廣告的效果怎么會因為用字的字體不同而有差異？重要的是廣告里面的信息！”廣告的信息，就是廣告策略的重點，也是廣告人認為廣告所以奏效，廣告可以賣錢的地方。而這些概念和策略，是來自于廣告人的創(chuàng)意。這兩者的說法似乎都有些道理，但都不足以抹煞對方的貢獻。我開始思考：“為什么不能將富含意義的廣告也做得漂漂亮亮？”“為什么一張美美的廣告稿不能也有清楚的行銷策略？”在思考的過程中，我忽然發(fā)覺，廣告和設計之間的這條裂縫，好像正是自己能夠好好發(fā)揮的地方。有趣的是，我在羅德島設計學院時，甘冒天下之大不諱，在講究學術的校園，公開表露自己對廣告的喜愛及對設計應用在商業(yè)上的興趣。后來，我又進入也是美國首屈一指的設計學院位于洛杉磯的藝術中心設計學院（artcentercollegeofdesign，artcenter）攻讀碩士學位時，在非常實際、重視商業(yè)用途的學習環(huán)境中，我卻開始講究平面設計和廣告的純粹性及理論。這就像我從休斯頓到了羅德島，在一片新英格蘭風味的環(huán)境中，我有意地保持一種來自現(xiàn)代大都市孩子的調(diào)調(diào)兒；而當我到了美國西岸的大都會如洛杉磯、舊金山時，卻又有意無意地顯露出經(jīng)過美國東岸人文風格洗禮的樣子。不管是黑羊、黑芝麻……都只不過是一種保護色。

章節(jié)29：敲響第一下門的方法（1）

敲響第一下門的方法“再多的失敗，只是沒有淹死，不管姿勢多難看，你還是會抵達對岸的。”人與人之間的關系千絲萬縷，以關系開始，以關系結(jié)束。許多事情靠著關系就可以解決，問題是，如果你沒有這種關系呢？有一個有名的“六度分離”理論，指的是任何兩個不相干的人，都可以經(jīng)由六個人的聯(lián)結(jié)而有某種“關系”。話雖如此，但兩個人當中如果連和對方溝通、交流的機會都沒有，怎么可能產(chǎn)生任何的關系？而當你真的很需要這種“關系”以求生存時，我覺得，不妨假造一個。當然，這是在不會造成別人傷害或違法的前提下。我并不是指去假造一個關系進行詐欺活動，而是像那種“某某人和我很熟”、“誰誰誰是我的朋友”之類無傷大雅的吹牛或外交辭令，以求獲得第一次的接觸機會。在急著找工作時，我就吹過這樣的牛。因為，我不甘心認命做輸家，也不想沉沒在游泳池的下面。在找工作時，打電話到我想要應聘的公司，最常聽到的話就是：“他不在！”“他在開會！”“他出差！”基本上，要想越過由總機小姐或是秘書筑起的馬奇諾防線，可不是一項簡單的任務。而在這道防線上創(chuàng)造突破口的可能，就是靠“關系”來敲開這道又冷又硬的門戶。如果沒有一點關系，包括某人的介紹或推薦，根本不會有人接你的電話。當然，這樣的運作有其道理，如果每一通電話都得接，哪來的時間做事。但是，對于一個初出茅廬，既無背景，也無關系可動用的年輕人來說，打通第一個電話是最重要的。如果連第一塊敲門磚都無法敲開門，其他就更不用說了。不管使用什么方法，總之，一定要讓那個關鍵性的人來接電話。這時候，就需要一些勇氣了。我自己曾這樣嘗試過許多次。

章節(jié)30：敲響第一下門的方法（2）

我打電話到有興趣應征的公司，“您好！我找ｘｘｘ。”“他不在！”（這是必然的答復之一，其他還有“在開會”、“不在座位上”、“請假”、“出差了”等。）“他不在？他何時會在？”（此時絕不能放棄，循線追問下去。）“不知道！”（這也是最常聽到的回答之一，這時，不要讓這句話擊倒你。）“請您告訴他，我是ｘｘｘ，某某人介紹我來找他的，某某人說我有一些作品一定要讓他看看；而且我馬上就要上飛機了……”（雖然可能只是某某人隨口說說，讓我試試機會，且并沒有特別推舉，而我也不是馬上就要上飛機……重點是讓對方確知你很重要，你很優(yōu)秀，而你馬上就得離去了，如果秘書輕易放棄，可能會讓她惹上麻煩。）“請等一下！”對方電話靜默了一下，又有了聲音，“我?guī)湍戕D(zhuǎn)過去……”叮咚！第一塊敲門磚敲響了門。你很幸運，因為現(xiàn)在你有三分鐘的時間來當面銷售你自己，并且可能因而得到面談的機會，以及你想要的工作。當然，即使纏斗半天，還是會有失敗的情況，但總比試都不試就放棄要好。反正試一下也沒有什么損失，還可以累積經(jīng)驗。我的經(jīng)驗，就是在一次又一次被拒絕中累積下來的。記得在一部主題為電話行銷金融詐騙術的好萊塢電影中，有一幕令我印象深刻：一心想成為超級營業(yè)員的股市菜鳥在接受了如魔鬼般的訓練后，有一天早上在家接到推銷報紙的電話。才聽兩三句，他就受不了了，批評對方：“你這樣電話推銷根本不行，你應該……”并且開始傳授對方電話推銷的技巧。這部電影令我拍案叫絕，因為我可以感同身受。

章節(jié)31：敲響第一下門的方法（3）

電話已是現(xiàn)代人使用最多、最便利的溝通媒介，如果不能善加利用，等于放棄手中威力強大的武器，束手就縛。如果不知道如何利用電話來推銷自己，不妨學習那些有辦法讓你在電話中買下不必要商品及服務的專業(yè)電話行銷人員。當然，在整件事中，最重要的是找到有一位具有媒介作用的“關鍵人物”，他可能是師長、同學、朋友、同事、親友、某方面的權威人士、酒吧中談得來的陌生人……總之，就是能夠替你拉第一條線的人。這個人太重要了，就像化學品中的觸媒，如果你能替自己找到一位這樣的人，你就踏出了成功的第一步。在我的求職過程中，因為我的家庭和設計界素無淵源，我的第一位關鍵人物通常都是學校的師長和同學。如果對方是素昧平生的名人、權威、學者、專家……也可以想辦法從有關聯(lián)的組織或機構(gòu)取得對方的聯(lián)絡方法。當然，當你不再是菜鳥，并且累積了一些知名度或名氣后，事情就會容易得多。總之，不管是求職、面談或談事情，在此過程中，最重要就是要敲響第一下門。而此時最需要的就是勇氣，要有勇氣去面對可能的冷漠及失敗，甚至，如果牛皮被戳破了，還得去承受可能發(fā)生的難堪局面。但是，永遠不要放棄。就像我曾說過的“游泳池理論”，再多的失敗與挫折，只要沒有被淹死，及時學會游泳，不管姿勢多難看，你終究會抵達對岸。

章節(jié)32：鴨肉與吸血鬼（1）

鴨肉與吸血鬼“想創(chuàng)意如果太邏輯化，是想不出好東西的，而觀眾也不會對你有印象。”教授進階廣告學的老師馬克·范斯基（markfenske）大踏步地走進教室，把手上的書往講臺上一放，說：“趕快，30分鐘，給我做一個鴨肉的廣告！”這已不是馬克的第一次“突襲”，大家毫不驚奇，迅速拿出大筆記本，“刷！刷！刷”地就埋頭寫起“鴨肉”的廣告詞來。artcenter的研究生可以自己挑課選修。初進artcenter時，我修了一位華裔楊老師（rolandyoung）的初階廣告學課程，獲益良多。這門課教授所有有關廣告這門學問的基礎，教會我們什么是廣告、怎么看廣告，以及怎么去想廣告。若說楊老師的教學風格如和風細雨，那馬克就像是狂風暴雨了。除了我的妻子ivee外，我從來沒有見過比馬克更有創(chuàng)意的人，他對東西、事情的看法，和我們完全不一樣。他的創(chuàng)意，像一根棒槌猛敲著大鼓，“咚！咚！咚！”地把聲音灌入腦中。即使鼓聲停下來，腦子里還是一下又一下的鼓聲。而他最可怕的一招就是“突襲”，在極短的時間內(nèi)就要學生發(fā)揮創(chuàng)意，擬好一個廣告的文案。像“鴨肉”，就是一個他用來激發(fā)創(chuàng)意，而讓我印象深刻的例子。記得有一次，他將同學寫好的“鴨肉”廣告文案一張一張抽起來看，“不好！”、“沒有創(chuàng)意”、“你在寫什么？”……隨手將一張一張的廣告文案撕掉。這真是一個殘忍而可怕的景象，被污辱的同學們苦著臉坐在椅子上，大家一副又想咬人又想哭的表情。“要想寫出有創(chuàng)意的廣告文案，有一個秘訣！”將所有學生的作業(yè)全部撕掉后，馬克反而心平氣和地教起“發(fā)揮創(chuàng)意的秘訣”，大家趕快豎耳傾聽。

章節(jié)33：鴨肉與吸血鬼（2）

“你們先拿一大張紙，”他頓了頓，看學生們紛紛依言拿出一張紙，然后說，“將你們所有想到與‘鴨肉’無關的詞統(tǒng)統(tǒng)寫出來，一直寫到你再也想不出來為止。”大家開始埋頭在紙上奮筆疾書。亂寫！那還不簡單，雖然搞不清楚他要干什么，大家開始亂寫起來。而馬克此時面帶笑容地看著大家忙成一團。“不錯！不錯！”他手里拿著其中一位學生亂寫的紙張。“****？很好！”他轉(zhuǎn)向?qū)懗觥?***”一詞的學生說，“你可不可以把‘鴨肉’和‘****’連在一起？”“你們以前所想到和‘鴨肉’有關的詞句，都是社會和學校教育中對‘鴨肉’形成的現(xiàn)成印象—可口、柔軟、濃郁……合乎邏輯，但是，沒有創(chuàng)意！”他用很嚴肅的語氣說：“搞創(chuàng)意，人不能太邏輯，邏輯想不出好東西,”他用手指在空氣中虛畫了一個方框框，“你們要跳出這個邏輯框框的限制。”“亂寫”居然是突破自我設限的障礙，激發(fā)靈感及創(chuàng)意的方法！邏輯反而太順理成章而顯得無趣！腦袋似乎有“轟！”的一聲，就像武俠小說上的任督二脈忽然貫通，平添了一甲子功力。他在黑板上畫了兩個大圓圈，在一個圓圈中寫下“鴨肉”，在另一個圓圈中寫下“****”，停下筆，問：“鴨肉和****會有什么關聯(lián)？”我的腦中馬上就浮起淋漓盡致、纏綿、溫柔、余韻悠長的****畫面。嗯！和吃鴨肉的經(jīng)驗連在一起……兩種影像和經(jīng)驗的重疊，在腦中有如走馬燈般地相互追逐。突然領會了發(fā)揮創(chuàng)意的訣竅，我?guī)缀跖d奮地要大叫出來。咦？這感覺好像也和“****”可以連得起來喔！

章節(jié)34：鴨肉與吸血鬼（3）

馬克另一個經(jīng)典的舉例教學，是要學生將所有對“吸血鬼”和“保險公司”兩個主題的廣告形容詞全部寫下來，然后，他要求我們展開天馬行空的想象。“現(xiàn)在，如何把用來描寫吸血鬼的詞句，換成對保險公司保單的形容交換？”“你的保險經(jīng)紀人如何像吸血鬼一樣‘永生不滅’地服務你？”這樣的教學法簡直就是在玩游戲！“吸血得永生，也是一種保險”、“保險公司像吸血鬼，日夜為您賺錢不休息”……之類的妙句源源而出，讓大家大呼過癮。這些都是應用正常的邏輯思考想不出來的好東西。馬克把廣告變得更有趣，更好玩了。唯一的后遺癥就是，我每一次看到保險公司時，都會不由自主地想起吸血鬼。而為了隨時做類似的練習，他要我們每人都準備一個大開本的筆記本，要我們隨時可以去想，去畫，去做亂寫和亂畫的創(chuàng)意練習。記得有一次，我們試著以星巴克咖啡為對象，設計廣告及文案。不愛喝咖啡的我腦袋暫時卡住了，真的是想不出來。馬克走到我手邊，抓著我的手，在作業(yè)本上畫了兩個大圓圈，問我：“你看這像什么？”我看了看，不就兩個圓圈，能像什么？但我也不能不硬著頭皮回答：“像兩個游泳池。”聽了我的胡言亂語后，他兩眼放光，說：“對，那為什么要有兩個游泳池？”我好像也受到了一點啟發(fā)地回答：“一個是冷水，一個是溫水。”“很好，那這跟星巴克咖啡會有什么關系？”他的話才一講完，我的靈感頓如泉涌，“一個是冰咖啡，一個是熱咖啡”、“可以在熱咖啡里游泳，也可以在冰咖啡里游泳”、“可以熱的時候喝，也可以冷的時候喝”……他笑著點點頭，說：“包，你懂了！不要坐下來空想，要以行動回應信息。”

章節(jié)35：雪犬領隊看到的風景（1）

雪犬領隊看到的風景“做第一只雪橇犬最容易受傷，但是它也可以看到最遠最美的地平線。”你知不知道，第一只領隊的雪犬看到的風景有何不同?如果你常看如《國家地理雜志》或“discovery”頻道，大概已經(jīng)知道雪犬（通常就是愛斯基摩犬）是什么，雪犬就是極地愛斯基摩人交通工具的主要動力。一群犬拉著雪橇，上面載著人和貨物，在白茫茫的天地間疾駛狂奔。幾部以極地生活為背景的好萊塢電影，大概也都知道雪犬的魅力，常常拿雪犬當做電影的主角之一。但我對雪犬的深一層認識，卻是來自于artcenter畢業(yè)典禮上的一個演講。演講人是校長，他一開始就提到雪犬。他說，愛斯基摩拉雪橇的犬隊通常有九只犬，前面一只領頭犬，后面八只跟著領頭犬跑。他說：“你們知道嗎？領頭犬擔負的工作，最辛苦、最危險，它是一個犬隊中最容易跌倒、最容易受到傷害，也是吃到最多風沙冰雪的一只。”頓了一下，他接著說，“但是，它也是看到最遠、最美麗的風景，呼吸到最新鮮空氣的犬，后面八只犬中的任何一只，都無法領受到它所呼吸到的清新空氣，無法看到它眼中所看到的美麗風景……”

章節(jié)36：雪犬領隊看到的風景（2）

他問：“你愿意當一只領頭的雪犬嗎？你愿意嘗它所嘗的風沙之苦，只是為了去看它所能看到的風景嗎？”當然，他的意思是勉勵大家去做一個領導者。但這個問題，讓我悚然一驚，自問：“我愿意當一只領頭的雪犬嗎？去吃那些苦，只是為了能看到不同的風景？”多年來我一直鼓勵自己，只要一有機會，就去嘗試一些不一樣的事情。雖然，在不斷嘗試的過程中，不免被欺騙、被誤導、被利用、被打壓……但是，我相信，我所看到的種種風景，打到臉上的冰雪風寒，絕對不是跟在后面的犬群所能領略到的。我所看到的風景和視野，讓我覺得，我所付出的全部代價都是值得的。這是我從雪犬領隊身上學到的東西。

章節(jié)37：和最好的人一起工作（1）

和最好的人一起工作“做事就像參加奧運比賽，各方面條件越優(yōu)秀的團隊。越有可能贏得比賽。”有一次，李奧貝納及維凱普（w&k）的老板danwieden找我去，問我：“包，我要到artcenter演講，你可不可以給我一點建議？”dan預定的講題是《一個人如何一直有創(chuàng)意》。我?guī)缀醪患偎妓鳎�就說出我的答案：“天真。”因為天真，沒那么世俗，所以能一直保持好奇心，所以看任何事情都像沒看過一樣，而創(chuàng)意就從其中源源而生。沒有說出口的原因是，我多年來就是靠著“天真”，才能一路頭破血流而不回頭，才能堅持到底不放棄。我是靠著“天真”才撐到現(xiàn)在，“天真”是我勝過很多人的地方。dan在演講中講得更好。他說：“像孩子一樣，永遠不要長大，因為孩子最有創(chuàng)意！”其實，李奧貝納及維凱普（w&k）的工作也時常表現(xiàn)出其“天真”的一面。有一次，李奧貝納及維凱普（w&k）替耐克的做的廣告就大膽引用了大量的孩童涂鴉，這在當時的廣告界中仍屬創(chuàng)舉。當然，李奧貝納及維凱普（w&k）敢這么做，也不是真像小孩子一樣想做就做，肆無忌憚。在創(chuàng)意的背后，主要是專業(yè)的手在支撐著創(chuàng)意，使如孩童般的創(chuàng)意能夠有專業(yè)而精彩的呈現(xiàn)。“與最好的專業(yè)人才一起工作”是我在李奧貝納及維凱普（w&k）學到的另一個寶貴經(jīng)驗。

章節(jié)38：和最好的人一起工作（2）

李奧貝納及維凱普（w&k）的用人不限地域，向來都是和世界上最好的團隊、最好的專業(yè)人士合作。這些人包羅萬象，包括了導演、攝影師、廣告明星、設計師、印刷專家……他們的價碼幾乎都是世界上第一流的價格，但是李奧貝納及維凱普（w&k）毫不手軟。原因很簡單：和最好的人合作，你的東西才會更好。由于這些一流專業(yè)人才的參與，也使得李奧貝納及維凱普（w&k）敢更放手做更有創(chuàng)意的大膽嘗試。例如，李奧貝納及維凱普（w&k）就曾邀請向來不做廣告設計而有“平面設計之父”之稱的大衛(wèi)·卡森（davidcarson）出手。李奧貝納及維凱普（w&k）的做法是將兩個廣告文案丟給卡森，任由卡森發(fā)揮創(chuàng)意，李奧貝納及維凱普（w&k）完全不插手，他們完全信任卡森的專業(yè)能力。他們除了和像卡森這種大師級的專業(yè)人士合作外，也會大膽地和一些新人合作，包括前面所提過的涂鴉小學生、發(fā)明籃球舞的芝加哥業(yè)余籃球好手，甚至像我這樣一個菜鳥設計師。這一切，都是因為他們后面有很專業(yè)的制作團隊在把關。我們并非無所不知，但我們必須知道所有不同領域的頂尖專家。這些專家常常可以讓成果超出我們的預期，有更好的成績。這就像參加奧林匹克比賽一樣，不但要有最好的運動員，還要有最好的教練、裝備及器材，然后你贏得這場世界競賽的機會才比較大。和這些頂尖的人配合后，最大的好處是你知道如何和他們相處及如何共事工作。總之，除了“專業(yè)”之外，最重要的就是“誠實”，真實地反映所有問題及想法，以專業(yè)的態(tài)度進行溝通后，找出最佳的共事方法。在李奧貝納及維凱普（w&k）負責耐克廣告這段時間所學到的經(jīng)驗，成為我日后專業(yè)生涯中的一個重要資源，我不再擔心未來是否能夠掌控類似的情況，因為和最專業(yè)的高手合作后，我也為自己設下了標桿。

章節(jié)39：thinkbigger（1）

thinkbigger“再小的案子，也絕對不要自以為是浪費時間，有一天你一定會得到一個盛大的回報。”創(chuàng)立公司后，我才真正成熟起來。不成熟不行，公司最多時有15名員工，時間一到，就要發(fā)薪水、獎金、付房租……還有我不斷會花錢的怪點子。雖然銀行的存款數(shù)目好像越來越多，但是能放心敢用的錢反而越來越少。責任使人成長，壓力令人成熟，好像是不變的道理。在公司經(jīng)營的過程中，我心中常常涌起對johnjay的感激之情，是他教會了我如何看到一件小事情可能發(fā)展出來的大遠景，以及一個小工作如何挖深成為一個大案子的能力。設計公司商標（logo）是設計公司最常接的工作之一。每次我們接到設計logo的案子，我都會要求負責的同事，必須先仔細研究這個公司的定位及經(jīng)營哲學，深刻了解這個公司后，才開始動手設計。即使客戶只委托我們做單一物品的商標設計，如t恤上的商標等，我也會要求同事思考所有可能用到商標的地方，例如信封、名片、包裝……都要全部想清楚，并且全部都設計出來。即使客戶只付給我一個商標的錢。同事曾問我：“為什么一個商標要費這么大的工夫？”我了解他的疑惑，坊間設計一個商標的價格，最便宜的只要2500元臺幣。而以我們花的工夫，可能十倍都不止。這樣做，怎么劃得來？這樣做，有其必然性，也有一點“賭”的成分。做一個公司或企業(yè)的商標，本來就是要了解一個公司，思考這個公司代表的價值，才能設計出符合此公司或企業(yè)的商標。如果沒經(jīng)過“思考”的過程，僅從圖庫中調(diào)出幾個圖案拼拼湊湊，這個商標和企業(yè)是兩回事，一點價值都沒有。在商標設計中，最難的就是“想”，等想清楚后，把設計做出來就簡單了。既然商標做出來了，當然在全部可能用到的媒介上的設計都一并做了。不過，我們還是只向客戶收一個商標的錢。

章節(jié)40：thinkbigger（2）

“賭”的部分則是—客戶會不會把以后的設計案也一并交給我們。根據(jù)我們的經(jīng)驗，成功的幾率約為10%，而90%是做白工。即使如此也很好，這是很好的訓練，我們得到練習的機會。養(yǎng)兵千日，用兵一時。這樣不斷的練兵，總有一天，我們得到大案子時，大家就知道怎么去做了。設計陶的“今天沒回家”mtv的機會就是這樣“落”在我們身上的。當初唱片公司找到我們時，只是要做一個設計和編排版面的小案子。經(jīng)驗豐富的唱片公司早就將需要的東西準備好了，包括照片、文案……我們只要“排好”就行。我仔細將這個案子想了想，覺得這樣就處理完這個案子很可惜。于是，我向唱片公司提議：“我?guī)湍銈冇脛赢嬇囊恢?/SPAN>mtv如何？絕對不多花你們一毛錢。”唱片公司在大牌歌手出唱片時，都有拍mtv的預算。只要不用他們多花錢，事情就比較好談了。接著我又提出了找國際知名的、曾經(jīng)替李維斯（levi’s）牛仔褲畫插畫的英國插畫家魯賓遜（cragrobinson）執(zhí)筆的點子。魯賓遜以使用電腦像素（pixel）作畫而知名。唱片公司考慮到不花錢還有特別效果，就一口答應了。于是，就有了風格獨具、國內(nèi)首見的以電腦像素制作的陶“今天沒回家”的mtv。外國名插畫家開出的價碼雖然比不上名攝影家或名畫家，但也不便宜，我們賺不到什么錢。于是，我靈機一動，想到用周邊商品賺錢的途徑。征得唱片公司和陶本人的同意及授權后，我自掏腰包，選了動畫中的幾個角色來印t恤、帽子、文具等周邊商品，并通過7-11連鎖便利店的渠道販售。

章節(jié)41：thinkbigger（3）

結(jié)果是三贏—唱片公司和陶有了一個風格獨具的作品，銷售量令他們滿意；插畫家為多了個市場而開心；而我們，在唱片公司的強力宣傳下，周邊商品銷量不錯，更重要的是我們因此而在國際插畫界打下口碑，開啟了我們以后和國際插畫家的一連串合作契機。而且，我們也趁此次機會了解了如何與零售渠道商7-11便利店合作，以及在此后發(fā)行“創(chuàng)意雙周報”時的再度合作。而這一切，都是從設計唱片的小案子開始。在陶之前，另一個使我們公司打響名號的是周蕙的唱片。當唱片公司要我們?yōu)榈谝淮纬龀�片的周蕙設計cd封面時，創(chuàng)意總監(jiān)李亞明也曾為了替周蕙找一個全新的包裝方法而傷透腦筋。我想起我在日本時曾買了一本插畫書，書本封面人物的角色造型和周蕙頗為神似，建議不妨作為參考。我拿書給李亞明看，他也同意，我于是提議：“我們找外國人來畫吧！”經(jīng)過接觸，這位插畫家的價格很貴。為了促成此事，我也提出以mtv拍攝費加上cd封面設計費來制作動畫mtv和造型設計的方案。同樣，唱片公司在不用多花錢的原則下欣然同意。結(jié)果，周蕙第一張專輯的推出即引起廣泛的注意，唱片大賣。我們這家小公司也贏得了許多人的另眼看待。而這些，都源自于我身體力行以及john教給我的“thinkbigger”原則，即將小案子挖深、挖大。因此，我也告訴年輕的同事：“絕對不要以為這是浪費時間，有一天，你會得到較大的回饋！”

章節(jié)42：后記（1）

后記真正的成功尚未降臨《天下沒有懷才不遇這回事》在臺灣出版轉(zhuǎn)眼已經(jīng)6年了，我也44歲了。所謂“四十不惑”，我認為的確如此，現(xiàn)在的我，正走在人生最好的時間點去看待許多事情。既然有機會能夠?qū)⒈緯�重新出版，我想要借此將自己從事�?chuàng)意產(chǎn)業(yè)10多年的經(jīng)驗，寫成新的一章，與讀者分享。以2010年為界做回顧，我認為整個中國地區(qū)其實都具有很好的條件去發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。首先，中國的內(nèi)需市場夠大，足以支撐品牌的發(fā)展。其次，金融危機促使所有oem（貼牌加工）工廠在出口方面都面臨巨大危機，當廉價勞動力在國際市場得到的利潤已經(jīng)低于3%時，就必須思索轉(zhuǎn)型，而經(jīng)營自有品牌往往可以獲取30%的利潤。如何從3%成長到30%，這是一個相當重要的問題。我過去10年來“想做就做”了許多事情，開創(chuàng)了許多不同的商業(yè)模式，也包括做孕婦裝品牌。出版雜志，在北京、上海陸續(xù)成立了分公司。這中間我們也做了無數(shù)商業(yè)項目，其中包括博物館、藝術品、超市……包氏國際一直在嘗試新的東西。這些經(jīng)驗累積下來，我對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有了幾個感想。oem工廠一定要從現(xiàn)在起開始自創(chuàng)品牌。大家必須要學習與設計師合作，用營銷和渠道把商品轉(zhuǎn)化為有市場的產(chǎn)品，30%利潤并不難。這才是未來。創(chuàng)意公司的未來是什么？10年的創(chuàng)意生涯讓我有了一個很重要的覺醒。房地產(chǎn)業(yè)者投資房地產(chǎn)也建議大眾買房子，財經(jīng)從業(yè)人員自己做股票同時也要你買股票，但是設計和廣告產(chǎn)業(yè)卻沒有花錢去創(chuàng)造自己的品牌。現(xiàn)有設計、廣告的品牌是建立在顧問服務的提供上，然而，在網(wǎng)絡蓬勃發(fā)展的今天，這項服務的功能性已被取代，一個營銷專業(yè)顧問感覺上已經(jīng)不像以前那么重要。一個70億產(chǎn)值的企業(yè)如果拿出7億去做營銷，那么廣告公司能賺的永遠就只有那7億，前途永遠有限。“我們有沒有可能比客戶更有錢？”這是我一直以來關注的主題。所以，在未來，設計和廣告產(chǎn)業(yè)同樣必須開始有自己的商品，首先要知道“市場需要什么”，其次要懂得“成本”、“定價”、“渠道”，最后“制造”、“管理”、“營銷”、“庫存”、“服務”，每一個環(huán)節(jié)都必須要親自去了解。

章節(jié)43：后記（2）

以做雜志來說，要做什么雜志、怎么做、由誰來做比較便宜、在哪里賣、賣給誰看、如何讓更多人知道怎么去生存、經(jīng)營、處理賣不掉的過期刊物，我才明白在創(chuàng)意以外，還有80%的事情是我以前在廣告公司做設計服務的時候不曾知道的。因此，我建議創(chuàng)意人要盡力嘗試去做這其它80%的事情，不要只做自己擅長的事情，而要去嘗試做出影響大眾的事情。所以，你永遠不會取笑客戶幼稚、不敢冒險，因為你會了解到客戶必須面對的問題遠遠多過于創(chuàng)意和設計。對創(chuàng)意人來說，前途存在于放下自己的身段、定位，甚至是專業(yè)，因為那是你本來就會的，在這個年代，那不過是起跑點而已。當你真正要進場比賽，就會發(fā)現(xiàn)還有很多有待準備的。這也是包氏國際10年來最珍貴的體驗。即使去做原本不會的那80%的事情，屬于創(chuàng)作人的快感也不會消失，在整個過程中仍舊需要有創(chuàng)意、攝影和好文字去催化，而你還多了許多生活技巧。所以作為創(chuàng)意人最大的挑戰(zhàn)，在于放棄創(chuàng)意人的身份，成為全方位的創(chuàng)意生意人。另一方面，作為生意人需要學習創(chuàng)意，而不是單純找個創(chuàng)意公司。這就好比進了修車廠給車換機油卻不真正明白機油換了有什么作用。一般企業(yè)去咨詢創(chuàng)意公司時，其實真的不知道你會什么，有時他任你宰割，有時他會干擾你的工作過程。同樣的，如果我和邁克爾·喬丹（michaeljordan）一起打籃球，最后也不會得到冠軍，因為我連傳球都不會。客戶時常希望創(chuàng)意端變出奇跡，這是不可能的，因為這需要的是團隊合作，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。最好的例子是北京的“鳥巢”，這個案例中最值得佩服的，不是設計團隊，不是執(zhí)行團隊，真正值得佩服的是評審團隊，因為他們有足夠的眼光，并且對設計有相當了解和尊敬。這同時解釋了為什么我們時常在臺北看見國際大師畢生最丑的建筑案例，因為沒有正確的語言，無法溝通，就不能呈現(xiàn)最好的作品。oem一定要轉(zhuǎn)向發(fā)展品牌，創(chuàng)意人也要開始做品牌，這是我10年所得出的感想。我始終相信“十個生意七個虧、兩個打平、一個賺”，而我一直在嘗試創(chuàng)新，我真的還沒有賺到，但是我會賺到，我會做出具有競爭力、影響力，同時還能夠改變世界的商品。