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 近年來(lái)，砍價(jià)會(huì)活動(dòng)能出現(xiàn)和迅速發(fā)展，是有其自身的四大優(yōu)勢(shì)所在的，正是這些優(yōu)勢(shì)的存在，得到了各個(gè)品牌商和消費(fèi)者的青睞，從而使砍價(jià)會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)做得如火如荼。今天新象地板課堂就為你專業(yè)講述其中的優(yōu)勢(shì)之所在。　　

1、其本質(zhì)是一種品牌聯(lián)盟，資源共享。　　

毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動(dòng)的發(fā)展大趨勢(shì)，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場(chǎng)費(fèi)用增大、消費(fèi)者越來(lái)越理智的情況下，單個(gè)品牌自己做活動(dòng)投入產(chǎn)出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢(shì)，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風(fēng)險(xiǎn)，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢(shì)資源。　　

2、砍價(jià)會(huì)置換空間，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喪失終端攔截的機(jī)會(huì)。　　

砍價(jià)會(huì)一般是將消費(fèi)者集中到一個(gè)高級(jí)酒店會(huì)議室或其他大型會(huì)所，在這樣的地方主角肯定是活動(dòng)的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢(shì)。顧客在這里所能看到的只有這幾個(gè)品牌，根本沒(méi)有相互對(duì)比的機(jī)會(huì)（當(dāng)然可以前期對(duì)比），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)法實(shí)施終端攔截，相對(duì)來(lái)講成交率會(huì)比較高。新象招商　

3、砍價(jià)會(huì)前期誘惑，一環(huán)接著一環(huán)，讓消費(fèi)者欲罷不能。　　

砍價(jià)會(huì)在組織消費(fèi)者到場(chǎng)前，一般會(huì)通過(guò)購(gòu)買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標(biāo)顧客引誘到會(huì)場(chǎng)，在利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠力度，砍價(jià)師的引導(dǎo)下，和現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買氛圍，把顧客吸引住，只要是能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶60%以上都是目標(biāo)群體，目標(biāo)精準(zhǔn)度極高，成交比例也比較大。　　

4、氛圍造勢(shì)，徹底打破顧客的理智心理。　　

在組織形式上，砍價(jià)會(huì)相比其他促銷活動(dòng)來(lái)講最大的不同點(diǎn)就是他有一個(gè)砍價(jià)師，砍價(jià)師會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與廠家代表砍價(jià)，擠出水分，最終得到最優(yōu)惠的價(jià)格。這種形式的互動(dòng)就是砍價(jià)會(huì)的核心所在，通過(guò)互動(dòng)讓到場(chǎng)的顧客打破心理防線。　　

新象地板為您總結(jié)：任何形式的活動(dòng)都有一定的套路在里面，只要多了解多總結(jié)就一定可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，當(dāng)然，在實(shí)際操作中還需要根據(jù)實(shí)際去變通，死讀書和讀死書都是不可取的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，走出專賣店將終端前移已經(jīng)是大勢(shì)所趨，走出去與走進(jìn)來(lái)，兩手都要抓，兩手都要硬。